半山海景别墅各项工作进和制约推广工作的因素分析.pptVIP

半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析 设计工作 已完成A、B、C型（含C2型和B2型）别墅的建筑规划设计及立面设计工作 已完成支1线上下八栋及隔环1线相望的四栋（共12栋）别墅施工图设计（下称样板区） 两栋美式别墅设计工作正在进行当中 环境设计工作，已基本完成整个地块的道路、公共空间和样板区的施工图设计，估计2000年8月底全面完成 沿山路及半山入口处的环境整治委托易道进行环境设计事宜正在探讨过程当中 工程进度 整个地块的道路、护坡及管线工程的土建施工已完成 样板区的两栋A型别墅和两栋C型别墅已经封顶，屋面瓦已经盖完，正准备安装塑钢窗 样板区的其余五栋框架结构的别墅已完成土建招标，现工程队伍已经进场，正在开挖基础土方 样板区的两栋美式别墅已完成别墅选型，现正在就议价建设的问题给上级机关写报告 环境施工（设施、绿化、配景）已完成30%-40%的工程量 展示工程 美伦山庄的改建和新会所的建设方面，已完成两个会所的基本功能定位和功能分布的初步建议，现正委托森喜设计公司制作功能平面分布的前期方案，设计公司也在接触当中 A型和C型样板别墅的设计工作已初步完成并向公司领导汇报，经过少量调整之后即可进入施工阶段 报建工作 问题：1、用地红线与政府郊野公园红线范围的冲突问题；2、局部用地性质与规划不一致 目前第1 个问题已经经过交涉解决了，而第2个问题目前尚未解决，这样红线图也就出不来 红线图出不来——宗地图出不来——名称没法申报 红线图出不来——规划要点核不了——没法补交地价、签土地合同——没法办《预售许可证》 推广工作 已接受了一些准客户的咨询 收集了一些有意向购房客户的信息 已与香港风水师和一些媒体进行交流 与广东省广告公司签订了广告代理合同 已拟订出自主设计和顾问服务的实施办法 正在让易道公司画半山海景别墅的环境效果图 已请易道乔先生与省广告公司进行过一次沟通 已与《特区报》和易道乔先生沟通过开辟“别墅专栏”的事宜 环境模型的制作已进入接触阶段 策划中心调查研究的基础上，完成了《半山海景别墅上市策划案》 省广告公司在策划中心〈策划案〉和相关资料的基础上，结合自身的研究，拟订了《半山海景别墅上市推广策划案》 制约推广工作的因素 产权地政部：名称核准与预售许可证的办理 预算采购部、销售部、策划中心：别墅（或别墅地块）定价——成本核算 策划中心展示组：样板别墅的装修 策划中心推广组、设计组：楼书（画册、资料册）的制作——平面效果渲染图、环境效果渲染图 策划中心设计组、推广组：模型制作 策划中心推广组、设计组：客户参与设计的配合工作——《办法》细化，除样板区以外的别墅的规划设计（A、B、C、G型和美式） 制约推广工作的因素（续） 策划中心展示组：美伦山庄的改造 策划中心展示组、工程部：新会所建设和装饰 策划中心设计组、工程部：环境施工完成并初见成效 策划中心设计组、工程部：沿山路至半山海景别墅入口的环境设计、环境改造 策划中心推广组、广告公司：各种推广手段（平面广告、电视广告、事件）的准备 销售部、策划中心推广组、广告公司：销售人员的招选和培训 半山海景别墅上市策划案 招商地产策划中心 目录 第一章 卖点——上市策划的基础 第二章 推广思路 第三章 项目包装 第四章 项目推介计划 第五章 媒体组合策略 第六章 销售策略 第一章 卖点 位置 环境 高档片区 社区配套 小区配置高标准 服务方式新突破 开发商、协作单位实力 位置 坐落翠绿南山 面临广阔深圳湾 地理位置极其优越——静而不偏，动而不喧 环境 山、海间绿色走廊，自然山水，写意情怀 社区综合环境优秀 资源稀缺难得、升值潜力巨大 高档片区 鲸山片区概念 高档区域 国际社区 深圳三大别墅群落中最具优势 社区配套 蛇口大配套 高素质社区人口 优越的人文环境 家在蛇口，魅力无限 小区配置高标准 三星级/全功能/双会所 大型室内泳池 信息岛——智能化 附送小型中央空调 纯净水系统 保姆购物专车 独享送餐、洗衣服务 开发、服务方式新突破 客户自主设计 专家顾问小组服务 量体裁衣、度身定造 彰显个性 开发方式新突破 发展商、协作单位实力强 大地产 / 具丰富的别墅开发经验 / 产品推陈出新 / 鲸山别墅升级版 名师主持环境设计 / 深圳第一个聘请境外专业立面设计公司实施立面设计的住宅项目 / “自然天成”世纪新庞 第二章 推广思路 主力客户分类 客户群分布 媒体选择的标准 信息传播的渠道 事件营销 主力客户分类 各类企业主 企业高级管理人员 证券、金融业高收入人士 文化、体育、影视名人 特区外高级政府官员 其他高收入人士 客户群分布 深圳（含宝安、龙岗） 香港 珠三角地区 广州、北京、上海等大城市 媒体选择标准 以事件营销为主 以杂志、电视媒体为