损益平衡时的销售收入.PPTVIP

2.2　销售配额 是分配给销售人员的在一定时期内完成的销售任务 2.2.2销售定额的类型 2.2.3　销售定额的分配 1．月别分配法 2．销售单位分配法 3．地区分配法 4．产品类别分配法 5．客户分配法 6．销售人员分配法 区域范围 市场潜力 客户档案 访问准备 个人形象 市场规模 客户基础 客户潜力 推销技巧 个人风格 潜在客户数 可能客户 客户覆盖面 销售训练 沟通技巧 市场份额 增长率 销售记录 沟通 个人能力 交易关系 客户关系 订单规模 购买者反应 态度 客户渗透率 访问效果 推销能力