经营整体图与提高社长能力的对策中对构成经营的8大.PDFVIP

第四章 经营整体图与提高社长能力的对策 第一章中对构成经营的 8 大要因进行说明。 第三章对实行过程中不可缺少的重要的步骤的战略和战术进行说明。 构成经营的重要因素和实行步骤两个组合在一起构成了经营的整体。 进一步对增加比例，并且对如何做进行说明，这样会非常容易理解。 1.经营整体图 商品对策。 目的·目标·战略 ·对策 ·战术 ·情报 ·革新 营业地域。 目的·目标·战略 ·对策 ·战术 ·情报 ·革新 业界客户层次。目的·目标·战略 ·对策 ·战术 ·情报 ·革新 营业对策。 目的·目标·战略 ·对策 ·战术 ·情报 ·革新 客户对策。 目的·目标·战略 ·对策 ·战术 ·情报 ·革新 组织对策。 目的·目标·战略 ·对策 ·战术 ·情报 ·革新 资金对策。 目的·目标·战略 ·对策 ·战术 ·情报 ·革新 时间对策。 目的·目标·战略 ·对策 ·战术 ·情报 ·革新 将以上每项很好的整合在一起是非常重要的。整合在一起并保持不变经营效 率会提高，由此业绩提高。 竹田的商务模式 利用方法 ①了解社长应该掌握的课题 ②了解弱者战略适用的对象 ③确定和其他公司产品差别化的方面。（全部有差别的话太麻烦，选择 一个方面和其他公司产品区分，以吸引顾客） ④了解社长要在哪些工作项目上建立工作系统。 ⑤了解制作经营计划书时的对象 2.经营全体的着重点 A. 构成经营的要因和着重点 已经在第一章进行说明。 ①营业相关的 53% ②商品相关的 27% ③组织相关的 13% ④财务相关的 7% B. 实行步骤和着重点 该点已经在第三章中说明。 ① 目的·目标 57% ②战略 29% ③战术 14% 广义的战略占 86%.(①+②) 如果结合以上 2 点，就会得出各重点的比例. 构成要因 广义的战略 战术 营业 53% 45.6% 7.4% 商品 27% 23.2% 3.8% 组织 13% 11.2% 1.8% 资金 7 6.0% 1.0% 合计 100% 86% 14.0% 组织中战术是指工资占 1.8%，会计记录为 1%。 比例较低的项目可以简单的短时间处理，剩余力量投入到顾客开拓。 3.根据经营规模的不同社长职责也不同 人员数 战略 计划 战术领导 战术 ①~10 人 × △ ○ ◎ ②~30 人 △ ○ ○ × ③~100 ◎ ◎ × × ①平房式组织 ② 2 层式 ③三层式 ※社长的职责并不是一成不变的，而是随着人数发生变化的。 一般的书或讲演会针对的公司是 3000 人以上的公司。 由于战略内容比较难于理解，所以大多人都是以战术进行工作的。顾问不专 业的话就没有人能告诉社长正确职责是什么。 人总是以自我为中心进行思考，是一种不好的习惯。 但是，有的社长模仿大公