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中国高收入消费市场形态和趋势  消费欲望偏好、价值观与消费趋势 洞察高收入人群 20/80原则 月收入超过5000元/人均（广州） 目录 消费欲望 消费者信心指数 消费族群描述 高收入消费趋势 消费欲望如何 总体上消费欲望如何？ 贷款买车、买房、买家电、做装修，信贷消费政策一个接着一个，但老百姓的消费态度依然是冷静和观望 银行存款逾6万亿元，6次降息在内的调空未能使消费市场活跃起来； 吃、穿、用基本得到满足，房子、车子对于普通老百姓暂时还置办不起，眼下的消费结构升级似乎出现了断层 为什么消费者如此冷静？ 银行80%的存款属于20%的人（媒体报道数据）， 因此多数老百姓或许把储蓄当成了保险。 中国主要城市的信心指数 中国消费者信心度指标 中国人最想买什么 中国人最想买什么？ 最多人愿意在上面花钱的商品/服务品类是 ： 旅行 40%以上 电脑通讯 30%以上 音像 近30% 技术学习 近30% 而最多人计划在未来一年内使用的服务项目包括 ： 网上浏览 约30% 器械健身 25%以上 电视购物 20%以上 中国人最想买什么？ 从以上中国人的消费意愿可以看出： 对休闲娱乐的需求成为焦点； 对信息产品/服务的需求开始成长； 健康产品/服务受到重视及欢迎。 金融服务 银行选择： 工商银行： 62% 建行： 27% 中行： 15% 农行： 14% 信用卡的选择 牡丹卡 49% 龙卡 31% 长城 15% 金穗 14% 目前八种消费观 如何详细界定高收入人群 收入指标 5000-10000元/月收入 100000-300000元/年收入 300000-1000000元/年收入 超过1000000元/年收入 年龄 30岁-60岁 第一消费群 4500-10000元/月收入，30-35岁 取向前卫、进取 他们大多从事“劳心”工作， 由于收入较高，有能力讲求生活享受和消费品位，购物不在乎价钱而注重质量和格调 相对而言，他们青睐舶来产品，对信用卡、保险等心的商品和服务情有独钟， 他们追随流行、奔波忙碌，频繁光顾餐厅和娱乐场所，喜欢运动和旅游，重视朋友和社交 第二消费群 4500-10000元/月收入，35-40岁 取向现实，心态稳定，注重家庭生活 爱看新闻、综艺节目，爱读生活、健康方面的书刊， 他们推崇社会经验，关注社会变迁， 注重别人对自己的观感， 购物很少“冲动”，对太创新的商品缺乏热情， 而日常消费的主要是价格适中的产品 第三消费群 收入超过100000元年收入，文化层次较高，30岁-45岁 主要由知识阶层组成，有可能兼多份职业 他们喜欢阅读，取向自我欣赏， 注重精神享受，休闲活动较为克制， 金钱大多数花在文化消费上。 这些人思想开放但不偏激，持批判态度但抱有宽容 第四消费群 100000-300000元/年收入，35-40岁 专家类型，创业者类型，私企经营者 部分群体成员的构成不稳定，具有强烈的危机感， 有目的性消费 集中在对工作有关的专业领域消费 应酬娱乐消费可能支出较大 第五消费群 300000-1000000元/年收入，35-45岁 主要由高级管理层人士、专业人员或创业人士组成， 是社会中坚力量，由于有一定社会地位，加之收入相对较高，故对现实生活的评价取向肯定 这个群体对自己的成就寄予很大的期望，重视金钱，愿意接受挑战， 信息接受面最广泛， 由于工作、社会活动繁忙，在晚上九时之前，很难在电视机前看到他们 第六消费群 超过1,000,000的年收入，35-60岁 他们追求高品质消费方式，着重能凸显财富地位的商品， 他们大多拥有汽车，喜欢运动和股票 经常到餐馆去就餐， 相对而言，他们的家庭观念较为淡薄，其对金钱的评判常是幸福的代名称， 这部分居民数量不大，但购买力很强 第七消费群 不稳定，但平均超过4500元/月收入，25-35岁 继承家庭财富，集中于城乡结合带。主要由传统文化观念较为淡薄的年轻人群组成， 他们喜欢运动、炒股， 爱看体育节目和港产电影， 经常出入餐馆、酒吧， 与朋友在一起，很能放纵自己并享受乐趣 第八消费群 高收入家庭的主妇，25-40岁 他们负责食品和家庭日用品的采购， 承担着主要的家庭事物，与全家一起参加运动和休闲活动， 他们爱看国内电视剧、天气预报，常读晚报， 买东西惯于货比三家， 对电视广告较为信任 国内市场的高收入消费趋势 从物质产品到服务消费 对服务消费的需求上升很快 包括： 旅游、通迅、金融、保险、卫生保健、餐饮等等的服务需求旺盛。 “过得去” →“过得好”(温饱→小康所带来的变化) 享受性的消费在消费