提升倍以上收入的大经营法则 高级版.pptVIP

快速提升体检中心5倍业务收入的12大经营法则之高级版 医疗服务营销策划 刘经营法则之八：以物易物 在商业活动中，“以物易物”可能是最有趣、最刺激、也最有利润的商业经营法则。 在乡下，身体不舒服了，找个赤脚医生看病，送了一只鸡做诊疗费，这就是最简单的以物易物。 我今天谈的以物易物，是指你不必用现金，只要以产品或服务就可以获得所需要的东西，并且创造最有获利能力的利润中心。 美国一家小广播电台的老板发不出薪水，他用广告更当地一家五金店交换了1400个电动开罐器，利用广播销售以换取现金发薪水。60天内，这家广播电台就转亏为赢。广播推销员的概念在当地的有线电视频道进一步测试，结果也很成功。投资人支持这个概念，并且开始利用卫星做全国性销售。这家公司的营业额现在每年都超过十亿美元，并开创了现在的电视与广播购物行业。 在资金不足的时候，以物易物可以让你完成你想做的事。假设你要到电视台做广告，但是他们不要你的服务或产品，这并不表示你无法做交易，而是必须做三角交易：找个第三者，他的产品或服务是电视台想要交换的，你就可以跟他们交换服务或产品。以往电视上非常流行的的一块钱换一栋别墅，就是典型的以物易物：以物易物不是意味着必须平等交换，完全看对方对所交换服务或产品的价值认同感或者交换所得的利润。 三角交易的案例说明 假设你经营一家餐厅，营业收入大约是直接成本的4倍。你想用餐饮服务向当地的汽车经销商交换一辆10的新车，但是他不需要你价值10万的参议服务，那你怎么办，再找其他的汽车经销商，还是被拒绝。 你从汽车销售商的角度来看，什么样的商品或服务是可以让他赚钱或是省钱的？大多数的汽车经销商，每个月用于电台、电视台、报纸的广告费都在5万以上，你可以用三角交易来完成你交换汽车的目的。 首先，找当地重要的电台、电视台与报社，以餐厅的抵账额度交换他们的广告，再以广告跟汽车经销商交换汽车。由于汽车的利润不如餐厅，交换的额度可能会是汽车价格的1.5倍以上。 所以，你会以15万的无使用期限的餐厅签账额度，跟电视台交换广告。由于你的餐厅信誉不错，电视台可能愿意交换。你有电视台的15万广告额度，再去找汽车经销商，以广告时间交换汽车，如果你的谈判水平高，谈好以1比1或者1.25比1做交易（如果以1万谈成，剩下的5万你还可以卖给其他机构，足以支付你的牌照、保险及一年的油费了）。 如果汽车经销商不愿以新车的所有权做交换，那么以5年的使用权交换如何？你还是有赚啊！ 你以15万的餐厅签账额度，而你的成本顶多是3.75万，你换来10万的车，等于只花了3.75万，你节省了62.5%的售价。还不只是这样，你餐厅的饮食支出是长期慢慢支付的，等于是向电视台或报纸融资3.75万，而且免付利息。甚至你餐厅的定价在未来可能涨价，电视台或报纸的购买力就打折扣。他们越慢用找个额度，对你就越有利。如果以三年用完餐厅抵账额度来计算，实际上你又省下一笔费用，结果，价值10万的车，你只花了30000不到的成本取得，而且还免利息三年的融资。 我们还未计算的好处：如果规定签账额度三年后逾期失效，你会发现餐厅实际签账费用可能不会在三年内用完，此外，3万的餐厅消费，还会产生不低于5000的酒水、香烟与槟榔现金消费。 以物易物的好处： 1．节省资金支出 假设你要购买电脑，价格已经很低，你要求部分款项用你的服务或产品抵账，哪怕是25%到50%，这样你购买电脑的真正成本可能降低三分之一，而且还等于延期付款，免付利息。 2．提升整体营业额 3．降低成本 4．减少资金周转 以物易物的方式： 将交换的服务或产品变现。 电视台与我们交换广告所得的体检卡，以七折价格转售给员工，员工都很高兴，因为市面上的体检服务一般都在8折上。这样一来，电视台也没有支出成本。 街上随处可见的礼品回收，就是用物换钱的最好例证。 2．大胆的设想：创造以物易物的利润中心 一家著名的旅游杂志以全页广告跟航空公司交换机位，而这些版面一般都很难卖出去。一页广告定价30000元，所以他们每次为航空公司等广告，就换得价值30000的飞机票，而一页广告的实际成本只有500元。 这家杂志社设有以物易物部门，将机票以低于市面价2成（一般在5~6折间）的价格转售。这家杂志社将500元的广告，变成15000元以上的营业收入，以物易物部门居然就成为他们的利润中心。 不花现金扩大广告预算 一家快递公司为跟联邦快递竞争，雇佣一家以物易物的公司以支付电视广告，他们是这样操作的。 这家以物易物公司以现金支付电视广告，取得快递公司的抵账额度，可以在两年半内使用。然后，这家以物易物公司将快递公司的抵账额度卖给其他公司使用，从中获取利润，快递公司登广告