发展跟创新---阿托菲纳.pptVIP

持之以恒 自我超越 ;个人简介;目 录;*;国内农资市场竞争现状;传统营销模式的弊端;农资渠道运作的误区;农资渠道的发展趋势;厂商一体化模式是趋势;农资经销商的分化加剧;备注“马太效应”;*;构建管理型的渠道价值链;建立贴近的服务体系;农资厂家的定位;区域经销商的定位;核心终端的定位;交易对象 （简单博弈关系、短期行为）;厂商在用户服务上的协同;厂商在市场推广上的协同;新模式给核心经销商的价值;新模式给核心终端的价值;目 录;一、区域经销商的开发策略;经销商的选择与开发流程;经销商的全面调查 ;信守合同，及时回款，经营理念与厂家不冲突 有一定的规模和资金实力 拥有养户基础或分销客户网络 良好的经营能力和服务技术 现分销的产品不与本品相竞争 ;如何与经销商达成合作;经销商最关心什么?;经销商与厂家合作的动机;经销商最关心什么?;二、经销商关系维护与巩固;经销???的日常管理1;经销商的日常管理2;做好经销商拜访-5准备 ;如何做好经销商拜访-4必谈 ;如何做好经销商拜访- 3必到;积极协助经销商转型;农资终端运作的整体思路;合理传递压力;优化区域市场终端布局;选择终端的考量因素;具体终端开发策略;会议成功的关键因素;做好会后跟踪服务;着力开好零售商会议;着力打造亮点门店 ;做好农资门店形象管理 ;做好门店的生动化;门店的现场管理;提升终端销售的关键;差异化产品的销售技巧 ;