蒙药新产品市场开发策略初探.docVIP

蒙药新产品市场开发策略初探 暂无评价0人阅读0次下载 HYPERLINK /view/a087fea0551810a6f52486d1.html \l ## \o 举报违规文档 举报文档 维普资讯 待 统 医药　 ２ ０ ０ １ 年 第 ２期　 ●徐 蒙药有两力 、 五元 、 六 味、 八性 、 十七效 的独特理论 ： 有奶制　 黄精 、 河子制草乌等富于蒙医特色 的传统炮制方法 ： 有广枣 、 沙棘　 等习用药材 ； 对常见多见 发病和疑难病疗 效确切等特点 ， 是蒙古族　 人民长期 同各种疾病作斗争的经验 和智慧 的结 晶．是祖国药学宝　 库中之瑰 宝。蒙药新产品开发很难 ， 新产 品市场开发更难。 　 对蒙药新产品来 说 ， 良好的品牌 、 富 于民族特色的包装 、 合理　 的定价、 有力 的广告和有效 的宣传报道 、 灵活 的人员推销及周到的　 服务无 疑有助于营造 和强化其“ 影 响力　 。 　 蒙药企业 在蒙 药新产品市场开发时 ， 不仅要采取各种策略 ， 还　 要灵 活运用各种策略 ， 使各种策略发挥综合性 的功效 ， 从而达到蒙　 药新药 市场开发的 目的， 保证蒙 药企业生存发展。 　 一 青　 人们在选择药品时 ， 最重要 的是药 品的疗效 ， 而疗效是从药 品　 表面上看不 出来的。 一个好的包装不仅 可以保护药品不受损失 ． 便　 于运输 、 储存 、 携带和使 用 ， 而且可以使 药品的外表醒 目 、 美观、 提　 高药 品的身价 ． 增强 对消费者 的吸引力和影 响力 ， 从 而起到广告宣　 传和促销 的作用。 蒙药新药包装应突出蒙古族优 秀文化特色 ． 大草　 原特色 ， 让消费者 享受优质产品和服务周到的同时 ， 感受到一种 民　 族文化 冲击力。 　 （ 三） 服务策略 ： 　 企业在彼此新产 品质量 、 功 能、 价格相差无几的情况下 ， 用包　 含企业文化的服务 作为争夺市场的杀手 钢。 从“ 微笑 服务” 转向“ 知　 识服务” ， 把服务提 升到树立企业形象的公关上来： 　 ｛ 四） 价格 策 略 ： 　 、 用现代市场营销观念指导蒙药新产品市场开发 ： 　 现代市场营销观念包括如下两种 ： 　 １ ． 市场营销观念 ：市场营销观念与传统 的推销观念的根本不　 同在于市场营销以企业 的 目标市场需求 为中心 ，并且有效配 置企　 业资源 ， 千方百计地满足市场需求 ， 从而取得利润 ， 实现企业 只标 ： 　 在蒙药新产 品的市场开发中 ， 定价策略处于十分重 要的地位 ， 　 价格制定得是否适当 ．直接影响到该药在市场 中的竞争地位 和市　 场份额 ， 定价是直接影 响企业利润大小的因素。 　 ｌ 新药价格 的影响因素 ： ｛ １ ） 成本： 成本是定价 的基 础 ， 新药　 研发成本一般都很大 ， 又 由于新药处于产 品寿命 的投＾期 ， 其市场　 开发 、 营造影响力的费用较高 。 ｛ ２ ） 需求 ： 对于治疗疑难 病症 的特 效　 新药可适 当订高价格 ， 以利于企业尽早收回投 资。 因为患者不能因　 为药品的价格高就不再买药治病。（ ３ ） 政策 ： 医药行业是实行严格　 传统 的推销观念则 以现有产品为中心 ． 以推销 和促销为手段 ． 从而　 达到扩大销售取得利润的 目的。 　 ２ ．社会的市场营销观念 ：有些药厂嘴上说 “ 用户 就是上帝　 ． 　 而实际干的却是另一套。 为了把药品销 售出去． 在广告 宣传 时片面　 强调和夸大药品的疗效 ， 隐瞒药品 的毒副作用 ， 结果使很多消费者　 受到误 导 ， 有的消费者还 因此 贻误 了疾病的治疗 ， 坑 害消费者利益　 的同时 ． 败坏了企业的声誉 。因此 ， 蒙药新产品开发?必须在市场营　 销的基础上 ． 强调社会责任与社 会利益 ， 即在追求利益的同时 ， 必　 须兼 颐社 会利益 ， 这对于蒙药企业 的生存和发展是至关重要 的。 　 二、 蒙药新产 品市场开发应采取 的策 略： 　 （ 一） 品 牌 策略 ： 　 行业管理 的特殊行业 ， 在制定新药价格 时 ， 必须考虑政 策因素。 ｛ ４ ） 　 战略 ： 是迅速收 回投资 、 还是 长期 占有市场 、 还是树立一种 “ 双满　 意　的形象等 ， 不同的企业战略可 以适用不同 的定价策略。 　 ２ 新药定价策略 ： ｛ １ ） 撇脂定价策略 （ 商位 １ ： 尽可 能在 产品寿　 命 的初期赚取最大的利润。适 用于市场供应偏 紧而消 费者都 又迫　 切需要 的药品。树立一种优质高价的产 品形象。（ ２ ） 渗 透定价 策略　 （ 低价） ： 在新 药投放 市场时把价格订得 低于预期价格 ， 迅速进人市　 场、 打开销路 。同时低 价薄利能有效地排斥 竞争者的