营销创新的方向在于行业突破.docVIP

曾经看到一篇文章《你需要一把剪刀》，说的是篮球这一运动刚诞生的时候，篮板上钉的是真正的篮子，每当球投进的时候，就有一个专门的人踩在梯子上把球拿出来。为此，比赛不得不进行得断断续续，缺少激烈紧张的气氛。为了让比赛更流畅地进行，人们想了各种取球方法，都不太理想，甚至有一位发明家制造了一种机器，在下面一拉就能把球弹出来，不过这种方法也没能让篮球比赛紧张激烈起来。终于有一天，一位父亲带着他的儿子来看球赛，小男孩看到大人们一次次不辞劳苦地取球，不由大惑不解：为什么不把篮网的底去掉呢？一语惊醒梦中人，大人们如梦初醒，于是才有了今天我们看到的篮网样式。篮球比赛中从此出现了蓝板球和二次进攻、快速反击战术，篮球成为了风靡全球的热门运动项目。　 　　去掉篮网的底，就这么简单，但那么多行业的有识之士却都没有想到。可见，无形的思维定式就像那个结实的篮子禁锢了我们的头脑，使得我们的思维就像那个篮球被“囚禁”在了篮网里。于是，我们会盲目地去搬梯子、去制造机器……这就是行业的“玻璃顶效应”，或者说是行业的“自我设限”，很多企业都在大喊营销创新难，创新难，其实，也不是真正的创新难，难就难在很多行业人士，不能突破行业的“桎梏”，他们眼光往往就盯在本行业之内，让自己成为“井底之蛙”，而让营销创新之难，“难于上青天”。 　　而结合近期笔者培训的几则案例，更是感慨颇深。前段时间，一些企业邀请笔者就有关渠道设计与管理等