怎样做好渠道生意的发展.pptVIP

渠道生意提升新策略 经营中容易出现的问题 目标预估 业绩实现 期货采购 业绩达成率低 库存指标异常 利润损失 销售预期不科学 新开店预估并不太确定 不能根据自身生意情况预估期货采购结构 资源优化整合解决、平衡经营中常见的问题 1、整合业务职能，提升综合运营效益 2、有效整自身资源，实现效率和利润最大化 3、把握经营发展方向，部署年度规划，提供决策支持 经营策略 分析 损益 指标跟踪 业绩 达成跟进 采购 总量规划 销售 趋势预估 目标合理 设定 营运规划 原有店柜成长率 折扣通路占比 低产店比例 品牌经营坪效 目标结构评估 目标管理工具 目标分析套表 目标系统工具 目标考核机制 目标分级考核-达成率差异率并重 通路跟踪考核 目标管理体系 目标设定流程 年度规划目标、季度调整目标相互结合、共同指引经营方向 规划目标的制定 生意成长 幅度？ 未来经营重点？ 新开店数量？ 2017年？ 目标制定合理性？ 原有店成长率 单店产量 通路结构合理性 1、店铺利润率 2、通路比例（净利润率） 3、店效综合比例 4、新开店铺预估业绩准确率 Y N 规划目标 原有店业绩 新开店业绩 品牌经营健康度评估 规划目标的制定思路 品牌经营健康度评估 1、店铺利润率 --体现店铺的综合运营水平和获利能力 要求单店10%以上 2、亏损通路比