2017招商部薪酬与提成操作方案.docVIP

Word文档下载可编辑 PAGE 专业技术资料 招商部薪酬及提成操作方案 一、制定制度的目的和原则 1、在完成公司制定的招商(销售)任务及目标的同时，为招商部员工提供公平和富有竞争性的收入，以有效激励员工； 2、通过合理有效的报酬制度，在激励员工同时，兼顾招商（销售）成本的控制； 3、遵循项目目标责任制“达标受奖、超标超奖、不达标受惩”的原则。 二、招商部人员的薪酬组成 薪酬1：有集中销售和招商时 薪酬=基本工资+招商提成+销售提成 薪酬2：无集中销售和招商时 薪酬=基本工资+绩效工资+提成 三、基本工资 招商经理：5000--6000元 招商副经理：4500--5000元 招商主管：3500--4000元 招商顾问：2500--3000元 招商代表：2200--2500元 绩效工资：(预售证办理完后不予发放绩效) 招商经理（副经理）：1000--2000元 招商主管：600--1000元 招商顾问（代表）：300--500元 四、绩效考核标准请参照绩效考核表： 附件1：南鑫国际建材物流城招商部绩效考核表—招商顾问（代表） 附件2：南鑫国际建材物流城招商部绩效考核表—招商经理（副经理） 五、招商提成构成及分配方案 1、构成形式：3元/㎡（计租面积）固定提成单价 2、分配方案：团队总提成+奖励； 2.2团队总提成占提成总额