XX楼盘开盘及选房方案(整理）.docVIP

PAGE PAGE 6 “XX楼盘”开盘（公开选房）方案 一、背景 为了消化前期积累的客户，减少客户流失，使项目有较高的成交率，营造火爆成交场面，为后期销售、提价做一个良好的开端，特制定本方案。 二、推售单位 推出楼号：1号楼、2号楼、8号楼；（部分单位） 总套数：140套 三、时间 计算价格时间（样板房开放）：10月19、20、21日三天 开盘日期：10月22日（星期六） 开盘当日选房时间安排 选房时间 会员卡编号 方式确定 10：00—16：00 1600 按会员卡编号抽签选房 四、地点 XX楼盘售楼中心 五、 总策略 1.　选房策略： 坚持公平、公正、公开，尽量保证不流失客户，以一定幅度的优惠启动销售。 2.　开盘策略： 根据销售情况适度销控，营造热销氛围。 六、开盘选房原则 1、取消内部员工提前认购，内部员工具体认购方式等同外部客户。内部员工签订认购书时优惠折扣等同外部客户，内部员工可持“认购书客户联”到公司领导处申请额外优惠，优惠与否及优惠点数以公司领导在“认购书客户联”上的签字为准，在签订预售合同时享受批准的额外优惠； 2、开盘当天公开选房，以会员卡为凭证，用抽签的方式决定会员卡客户的选房次序，程序需经过公证处现场公证； 3、开盘当天所售单位实收均价为7300元/平米，在解筹之前预留3天时间计算价格； 4、开盘后再根据实际销售情况进行价格调整及销控，有计划地推出单位，保证后续的提价和升值空间。 如开盘当天销售率达到90%以上，则第二天加推5栋B、C剩余单位，价格上调2%以上。 5、开盘时在现场公布除保留单位之外的所推房号； 6、会员卡客户如选房成功则诚意金转为购房定金；如选房不成功，会员卡自动失效，诚意金不计利息退回，客户在开盘后的7天起到售楼处办理退款手续； 7、按照一卡一房的原则，每个会员卡号只许选一套房。中签客户如在规定时间内未选到房（每组2人5分钟），若在指定时间内未能选定房号，则失去选房资格； 8、为制止炒房，实行身份证实名制，在签合同时及之前不允许更名； 9、坚持公平、公正、公开的原则，价格表及所推房号在售楼处公示，公示价格表有效期为当天有效。 七、选房及开盘阶段促销优惠措施 持会员卡客户在开盘当天可享受正常付款折扣（建议：一次性97折，按揭98折）；额外98折；开盘当天99折（仅开盘有效）。 备注：（1）开盘当天到场会员卡客户可享受正常付款折扣（一次性97折，按揭98折）；额外98折；当天99折。即（97/98）*98*99折； 开盘当天非会员卡客户可享受正常付款折扣（一次性97折，按揭98折）；当天99折。即（97/98）*99折； （2）以上优惠须于公开发售（解筹）当天签订认购书方为有效，且不可与其他促销优惠叠加； （3）开盘（解筹）后所有优惠截止，促销除外。 八、开盘前工作时间计划 14日 15日 16日 17日 18日 19日 20日 21日 22日 认筹发卡 电话短信通知 价格试算 开盘 九、计价日（10月19-21日） 1. 通知已领取会员卡的意向客户到售楼处填选房意向卡并计价； 2. 在售楼处以饮品、茶点招待意向客户； 3. 详细说明开盘（选房日）客户到场时间、选房方式、当日的活动安排； 4. 开盘（选房日）应带齐的相关资料； 5. 详细的付款方式及优惠； 6. 解释价格表，填写选房意向卡，计算房价； 7. 销售人员带领客户参观样板房，解答客户疑问。 十、广告发布 报纸：开盘前软文两篇，开盘在特报及晚报各打1个整版广告，广告包含发布鹏城接牌仪式的信息 户外：深南路广告牌、电台发布开盘信息 网络：配合开盘、样板房开放时间节点提前发布开盘信息 十一、开盘时间安排 7：30 各工作人员到位，现场布景到位 9：30 司仪宣布开盘庆典正式开始并介绍与会嘉宾 政府领导讲话 东部地产领导致词 鹏城建筑集团领导讲话 尊地公司领导致词 剪彩仪式、舞狮点睛 10：00 开始正式选房 十二、选房活动流程 10月22日开盘 客户身份确认区：会员卡客户在当日9：00之前到现场，确认身份，进入抽签选房区，客户将会员卡投入抽签箱 客户身份确认区：会员卡客户在当日9：00之前到现场，确认身份，进入抽签选房区，客户将会员卡投入抽签箱 抽签：开盘庆典结束后，客户按会员卡号抽签选房 抽签：开盘庆典结束后，客户按会员卡号抽签选房 中签客户经由工作人员身份确认后，在礼仪小姐引导下进入销售中心选房现场 中签客户经由工作人员身份确认后，在礼仪小姐引导下