赤峰锦绣大地发展战略跟管理模式咨询项目-周江.docVIP

主题 赤峰锦绣大地发展战略及管理模式咨询项目 时间 5/13 16：30 地点 办公室 姓名 公司 职务 联系方式 纪录人 记录整理人 受访人 周江 赤峰锦绣大地 营销主管 吕一鸣 吕一鸣 访谈主要内容 个人概况 谭总的老员工：跟了3年了 3/22过来 全力百万花园前期工作 工作内容 媒体推广 销售员培训：重点 销售道具准备 部门概况 2个推广主管 个人经验不足，是致命缺陷 执行能力欠缺：郝强于穆 好学 穆丹文笔强 北京深：郝（谭的人）；穆（梁的人） 如何平衡二者工作关系 13个销售员 房地产基础知识需要培训 提高很快 培训严格 来自于不同的背景，人员本质比较满意，没有带来管理上的问题，领悟力比较强 工作业绩比较突出：每人大概十几个客户 对一线员工关心不够：保底300，提成0.1%（盛世翌豪的做法）；其他公司500.0.5%； 3个客服 比较放心 打算做一个淘汰体系 没有解决的问题 进入新区的户口政策 公积金贷款 银行贷款 物业管理：0.5元在当地最高,但物业管理人员还没到达,内容未定给销售造成难度,思路:自己成立物业管理公司(北京某物业管理公司做顾问) 公司概况 刚成立的公司,管理模式没有成型,但已经比当地公司高 目标远大:集团公司,北京为总部,赤峰\呼市\浙江等地成立分公司 周认为应该首先做好锦绣花园,但感觉公司领导没有全力关注 管理上的空洞：虚，“专业人士”太多，敬业人士太