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消耗规律和经销策略 　　【摘 要】经销商在选定销售产品之前首先要了解这一产品的市场特点，其次要了解产品运行过程中的消耗规律及变化趋势、找出发生以上变化的原因，最后制定适应消耗规律变化的销售策略措施。本文以发展的理念研究汽车配件产品销售的特点，提出了汽车配件经销的思路。 　　【关键词】消耗规律；市场细分；运行周期；经销特点 　　汽车作为国家经济的重要组成部分和百姓日常生活的重要交通工具，使用频率与使用程度尤为明显，随之而来的就是对它的维护与保养，进而汽车配件也成为车主接触比较多的一种东西，对于从事汽车配件的经销人员必须要了解掌握它的市场特点，流通体系及消耗规律等待一系列和销售息息相关的因素，制定适时合理的销售策略。对于汽车配件而言，它的经营销售具有以下特点： 　　（1）较强的专业技术性 　　现代汽车是融合了多种高新技术的集合体，其每一个零部件都具有严格的型号、规格、工况等国家行业企业标准。要在不同型号汽车的成千上万个零件品种中为顾客精确、快速地查找出所需的配件，对于销售人员必须熟知配件的编号代码，为此以计算机软件管理系统为技术性支撑的现代化查询手段运用而生。 　　（2）经营品种多样化 　　一辆汽车在整个运行周期中，约有3000种零部件存在损坏和更换的可能，所以经营某一个车型的零配件就要涉及许多品种规格的配件。 　　（3）经营必须有相当数量的库存支持 　　由于汽车配