注射用血栓通市场深度开发方法.docxVIP

注射用血栓通市场深度开发方案 一、产品概要 1、产品基本说明 注射用血栓通是三七皂甙类注射用制剂。目前市场上三七皂甙类注射剂（包括水针和冻干粉针）包括血栓通和血塞通两大类品种。二者成分都是三七总皂苷，从三七提取的活性有效成份。区别的是血栓通是从三七主根提取而来，而血塞通是从三七芦头提取而来。血栓通的人参皂苷Rg1比血塞通含量高，无需专用溶剂增溶，没有增溶剂带来的安全性问题。 对比注射液，冻干粉针剂质量更稳定，安全性也更高，临床推广更为容易， 特别是几次中药注射剂不良反应事件之后，粉针剂替代水针的速度有所加快，但冻干粉针生产技术难度较大，成本也高。 2、血栓通及血塞通生产厂家及注册批文情况 血栓通品种厂家 注射用血栓通(冻干) 广西梧州制药(集团)股份有限公司 100mg、150mg、250mg 血栓通注射液 广东永康药业有限公司 2ml:70mg、5ml:175mg 广西梧州制药(集团)股份有限公司 2ml:70mg、5ml:175mg 哈尔滨圣泰制药股份有限公司 2ml:70mg、5ml:175mg、10ml:350mg 丽珠集团利民制药厂 2ml:70mg、5ml:175mg 内蒙古康源药业有限公司 2ml:70mg、5ml:175mg 血栓通胶囊 哈尔滨珍宝制药有限公司 每粒0.18g(含三七总皂苷100mg) 复方血栓通胶囊 广东众生药业股份有限公司 每粒装0.5g 复方血栓通片 广东众生药业股份有限公司 每片重0.35g 扬州中惠制药有限公司 每片重0.4g 复方血栓通颗粒 广东众生药业股份有限公司 每袋装5g 复方血栓通滴丸 广东顺峰药业有限公司 每丸重30mg 广东华南药业集团有限公司 每丸50mg 复方血栓通软胶囊 广东华南药业集团有限公司 每粒装0.66g 东莞广发制药有限公司 每粒装0.74g ? 血塞通批文情况 注射用血塞通(冻干) 昆明制药集团股份有限公司、黑龙江省珍宝岛制药有限公司，都是200mg和400mg 血塞通注射液 47个批文 血塞通泡腾片 3家 血塞通片 18个批文 血塞通咀嚼片 2家 血塞通分散片 15个批文 血塞通胶囊 2家 血塞通滴丸 4家 血塞通软胶囊 2家 血塞通颗粒 3家 ? ? ? 3、基本药物和国家医保情况 1、基本药物：血栓通注射液、注射用血栓通（冻干），(附：血塞通注射液和注射用血塞通（冻干）也是) 2、国家医保：三七皂苷注射制剂（甲类）、三七皂苷口服制剂（乙类）、复方血栓通胶囊（甲类）、复方血栓通颗粒和片（乙类） 根据凡例中解释 “三七皂苷注射制剂”包括：血塞通注射液、血栓通注射液、注射用血塞通(冻干)、注射用血栓通(冻干)。 4、广西梧州制药的注射用血栓通(冻干) 为血栓通的剂型独家 规格：每支装100mg、150mg、250mg 批准文号：国药准字批准时间2002-11-30 适应症：活血祛瘀，通脉活络。用于瘀血阻络，中风偏瘫，胸痹心痛及视网膜中央静脉阻塞症。 用法用量： 静脉注射 一次150mg，用注射用水30~40ml稀释。一日1~2次 静脉滴注 一次3~4支（150?mg）或2支（250?mg），用10%葡萄糖注射液或氯化钠 注射液250~500ml稀释。一日1次 肌内注射 一次150mg，用注射用水稀释40mg/ml。一日1~2次 理?疗 一次100mg，加入注射用水3ml，从负极导入 ? 二、市场现状与前景预期 1、市场现状 血栓通占据了三七皂甙类注射液的主要市场份额，而广西梧州的血栓通又占据了血栓通的主要市场份额。从SFDA南方医药经济研究所的数据显示，2008年血栓通的市场规模同比增加了27.3%，占据了脑血管类中药市场规模的10.3%，是血塞通市场的1.66倍。 广西梧州的血栓通虽然占据了绝对市场优势，但市场分布不均衡。几个代表性城市医院销售排名可以产出各区域市场的差异。南京市位列第一，而北京、沈阳、西安未进入前10位，重庆、广州、郑州在3-5位上徘徊，哈尔滨、成都勉强进入前10位。 注射用血栓通（冻干）进入了国家基本药物目录，但血栓通注射液、血塞通注射液和注射用血塞通（冻干）也是同样进入。基本药物目录主要针对国家给予补贴的县乡及城市社区三线市场医疗机构，而注射用血栓通（冻干）价格是同品种中最高的。 广西梧州血栓通的销售，是通过招商放底价，市场开发基本是全权交由代理商运行，就我们了解的代理商，基本是靠费用促销，几乎未进行市场学术推广。 在中国学术高地北京、上海等地区，注射用血栓通并未得到学界认可。 2005-2008年，血栓通保持20-30%增长，增长平稳，与医药行业销售增长基本保持一致。进入基本药物目录后，必然加快血栓通的市场增长，使该类产品继续扩容。 2、前景预期 三七皂甙的功效已被证实是十分确切的，也被患者和