M保险经纪公司发展战略.docVIP

M保险经纪公司发展战略 3M公司战略环境分析 3.1公司简介 M公司于2005年成立，是国内规模较大的一家专注于个人寿险业务的全国性 保险经纪公司。目前，M公司已在北京、上海等一、二线城市设立多家分支机构， 全公司员工总数近500人。M公司一向坚持客户需求导向及客观中立的服务理念， 为中高端客户提供专业化的保险经纪服务。 M公司一直以来致力于推动我国保险业的发展，充分利用自身专业及技术优 势，让更多的消费者拥有更好、更充分的保险保障。具体的说，就是真正基于消 费者的利益，为消费者提供专业化服务，帮助消费者从市场中众多保险公司和保 险产品里，挑选最适合他们的性价比最优的保险产品，同时，提升消费者的风险 管理意识和能力，努力成为保险经纪行业中侧重于个人寿险业务的保险经纪业领 航者，在为企业利益相关者创造财富的同时，承担起相应的社会责任，以实现企 业价值最大化。为此，M公司制定了中长期的战略目标:至2013年底，实现IPO 及年薪超百万的保险营销员的目标，建立起全国的销售网络。 3.2宏观环境分析 3.2.1政策环境分析 1998年n月18日，中国保险监督管理委员会(简称保监会)的成立标志着 我国在建立健全保险监管机制方面迈出了重要一步。自保监会成立以来，它对我 国保险经纪业的健康发展起到了有力的推动作用。 从1995年开始，我国先后颁布了《中华人民共和国保险法》、《保险经纪机构 监管规定》、《保险营销员管理规定》等一系列法律法规。但作为与保险经纪公司 密切相关的《保险经纪机构监管规定》，其内容侧重于监管和行政审批，缺乏完 善的相关实施细则及具体的操作实务，可操作性不强，对保险经纪公司的运营管 理缺乏有效指导，给保险经纪公司的日常经营带来了诸多问题。同时，也给保险 经纪机构市场违规行为的发生埋下了隐患。 另外，法律法规的滞后性与保险经纪行业的快速发展之间的矛盾，制约了保 险经纪行业的发展。现实的很多情况不是政策引导保险经纪行业的发展，而是保 险经纪行业的发展推动政策的制定及完善，同时，政策的制定在一定程度上又缺 乏实操性和前瞻性，在发生问题时，存在“救火”、“打补丁”现象，在一定程度 上助长了部分保险经纪机构不良行为等问题的发生，扰乱了市场秩序，给正常经 营的保险经纪机构造成了严重影响甚至因此出局，严重阻碍了保险经纪行业的健 康可持续发展。 3.2.2经济环境分析 自改革开放三十年以来，我国经济迅猛发展，在给社会经济带来巨大变化的 同时，也带动了社会保险需求的持续增长，为我国保险业的发展注入了无限的生 机与动力。 (1)保险业发展迅速 改革开放之初，我国保险市场只有一家公司经营，全部保费年收入仅有4.6 亿元。截至2007年，全国保险机构达到120家，实现保费收入7036亿元12，保 费收入增长近1530倍。 ①保险行业社会地位不断提高 随着风险意识的提升，社会公众对保险行业所发挥的功能及作用有了更为 深刻的了解，保险行业在社会公众心目中的社会地位也在不断提升。 ②保险行业服务能力显著增强 伴随着保险从业机构自身经营管理水平及专业化水平的增强，保险行业在 优化产业结构、改善人民生活质量、扩大消费和保障社会经济建设稳定运行等 方面的服务能力显著增强。 保险业的迅猛发展为保险经纪公司的生存提供了良好的土壤，为保险经纪公 司的健康发展提供了有力保证。 (2)产业结构不断优化，第三产业所占比重逐年增加，如图所示: 标，我国历次的五年长期规划中都把推进产业结构调整作为政府工作的重中之 重。随着国家产业结构调整的不断深入，必定会持续推动保险业的产业分工细化， 从而带动保险经纪公司的快速发展。 (3)城镇化进程明显加快 由于农村人口分散、收入水平低、文化素质低等原因，广大的农村保险市场 一直是保险经纪行业乃至整个保险行业市场开拓的真空地带。随着相关政策的推 动，我国城乡一体化进程的明显加快，城市数量将持续增长，大量农村人口向城 市转移，这必将对整个社会带来如下影响: ①农村人口向城市集中，城市人口迅猛增长; ②接受城市教育环境，原农村人口素质将得到显著提高; ③原农村劳动力开始更多地从事到服务行业中来，收入水平得到大幅提升。 如此这些，从根本上解决了农村人口分散、收入水平低、文化素质低等一系 列问题，提高了总体保险需求水平，为保险经纪行业涉足农村人口领域扫清了障 碍。 (4)收入水平持续增加 改革开放之初，我国就制定了实现共同富裕两步走的战略方针。第一阶段， 打破平均主义，“允许一部分人先富起来”;第二阶段，“富人带动穷人”，实现共 同富裕。目前，第一阶段的目标已基本实现。十七大报告中提出了“深化收入分 配制度改革，增加城乡居民收入”的战略方针，随着改革的深入，社会保障力度 的加大，居民收入来源的多元化发展，家庭可支配收入的快速增长，必将带动保