-精选版中国MVNO行业与建设分析.pptVIP

风险与机会并存 随着电信行业的不断成熟，细分市场的需求越来越明显，而中国电信行业由三家电信运营商垄断经营，很难照顾到各个细分市场的需求。这给虚拟运营商带来生存的空间。 据工信部数据，2012年，我国电信业务收入达1.08万亿元，以全球市场虚拟运营商3%的平均市场占率来计算，未来中国移动通信转售业务市场空间约有300亿元规模 影响中国MVNO未来发展的关键因素 政府、运营商、用户和MVNO企业都将是影响我国MVNO发展的的关键因素，其中主要因素是政府支持力度以及运营商态度和策略。另外用户市场反应、MVNO市场策略也会对整体市场发展有一定的影响。总体来看，MVNO面临着较大的挑战，需要充分准备并制定有效的针对性策略。 中国MVNO市场空间预测 * MVNO准入资格 工信部在2013年5月17日公布的《关于开展移动通信转售业务试点工作的通告》中，明确了民营公司申请资格：民间资本占公司资本比例不低于50%，且单一最大股东是民间资本的公司（不含外商及台港澳商投资。境内民营企业境外上市的，其外资股权比例应低于10%且单一最大股东为中方投资者），意味着对于运营商最具威胁的腾讯将不具备申请资格。 根据工信部的通告规定，申请企业必须首先与基础电信业务经营者签订商业合同，才能拿到业务牌照或者许可。基础运营商手上握有很大的决定权。 * 准入门槛逐渐提高 如何才能成为“虚拟运营商”，除了正常的资格审查外，企业须提前履行一笔巨额“买单”。一位虚拟运营商列了一份清单，其中包含了银行冻结费、给运营商应缴费、转售业务代理费以及押金、罚金等等： 1、保函(也就是银行保证金)：500-1000万元，这笔费用是工信部规定，凡是企业申请虚拟运营商牌照，开展业务前，这笔资金账户首先要在银行里冻结; 2、国际漫游业保证金：各个运营商收取费用不同，其中中国联通50万-200万，这笔费用需要提前缴纳，才能开展虚拟运营商业务; 3、用户保证金：虚拟运营商每发展一个用户需要缴纳50元的业务保证金，这笔费用对虚拟运营商的解释是，用户网络安全保证等(有一说如果发展用户超过规定标准，可以打折); 4、投标押金：譬如，中国联通对虚拟运营商采取试点城市招标制，虚拟运营商申报具体任务数量，需要承诺一定数量的押金，如果完不成任务，这笔押金就成为罚金(也可以叫“违约金”)。 据不完全统计，主管部门以及电信运营商对申请虚拟运营商企业资金冻结或者收取超过1000万元。 * 在2015年试点期结束之前，只要申请企业的资质、条件符合，就会获得牌照，未来虚拟运营商的数量仍会增加，但总数不会超过40家。 入围名单陆续发布 联通 电信 移动 　 迪信通 迪信通 迪信通 3牌照7家 苏宁 苏宁 苏宁 国美 国美 国美 天音 天音 天音 爱施德 爱施德 爱施德 京东 京东 京东 阿里（万网在线） 阿里（万网在线） 阿里（万网在线） 乐语 乐语 　 双牌照7家 话机 话机 　 bus在线 　 bus在线 　 北纬通信 北纬通信 华翔联信 　 华翔联信 　 三五互联 三五互联 　 分享在线 分享在线 苏州蜗牛 长江时代 银盛 单牌照21家 中期 连连科技 中兴视通 远特 海航 朗玛信息 　 富士康 鹏博士 　 联想 世纪互联 　 海信 中邮普泰 　 平安 　 　 民生 　 　 星美 　 　 凤凰 　 　 海尔 　 　 小米 　 14 25 18 35 * 三大运营商态度各异 系统开放程度 MNO的态度和方案 + 合作态度 中国联通 公告更加细化 业务系统允许自建 已与14家企业签署通信转售协议 基础数据批发价6折~65折 中国移动 按要求公告 出租业务系统（未定） 与18家企业签署转售协议 中国电信 按要求公告 出租业务系统 已与25家企业签署通信转售协议 基础数据批发价6折~65折 + 中移动在牌照审核上一直慢于其他两家。反映了中移动的复杂心态。 对于电信和联通而言，虽然MVNO可能会分流自己的用户，但只要是使用他们的网络，总体上对于他们而言是有利的。 根据工信部统计数据，2014年一月底中移动通讯用户达12.35亿，用占全国人口的90.8%（用户密度）。从用户的价值角度来看，未覆盖的用户的价值较低。因此，加入虚拟运营商的竞争，将主要是一场围绕存量用户的争夺，是市场份额的重新调整。 电信和联通可以借助与自己业务紧密且关系良好的虚拟运营商去争夺移动2G向4G转换过程中的存量用户。 * MVNO自身IT系统起点参差不齐，未来运营发展方向多样 一穷二白型，代表：华翔，一切从零开始； 温饱型，代表：天音、爱施德，拥有呼叫中心、渠道管理系统； 小康型，代表：苏宁，国美，拥有成熟的客服系统、认证系统、销售系统等； 华翔、万网，三五互联：专注发展行业客户、政企客户。 天音：城市务工人员（低端）、新媒体用户（高端）