深信服企业级云主推场景及解决方法 pptx.pptxVIP

企业级云aCloud主推场景及解决方案;1、企业级云目标市场定位（用户需求画像）2、企业级云有效商机来源方法及典型应用场景3、企业级云“产品替换类场景”的销售话术4、项目高效认可动作;1、企业级云目标市场定位（用户需求画像）2、企业级云有效商机来源方法及典型应用场景3、企业级云“产品替换类场景”的销售话术4、项目高效认可动作;驱动用户上云的需求;业务需求视角的方案匹配度;;;1、企业级云目标市场定位（用户需求画像）2、企业级云有效商机来源方法及典型应用场景3、企业级云“产品替换类场景”的销售话术4、项目高效认可动作;基于以上需求：总结出的有效商机来源方法;企业级云6大典型应用场景;典型应用场景需求剖析：办公业务场景;aSV(服务器虚拟化)+aSAN（存储虚拟化）+aNet（网络虚拟化）;典型场景客户案例;典型应用场景需求剖析：生产业务场景;基于“超融合架构的”生产业务解决方案;最佳案例实践;典型应用场景需求剖析：互联网业务场景;;最佳案例实践;典型应用场景需求剖析：数据中心场景（改造）;建设方式：利旧服务器部署超融合软件(支持利旧存储挂载使用）+新购超融合一体机 部署组件：企业级云软件标准版（asv+anet+asan+acse） 价值收益：投资节约40%，业务效率提升50%，运维简化60%、支持向企业云架构的平滑演进;最佳案例实践;典型应用场景需求剖析：数据中心场景（新建）;基于“企业级云”的数据中心新建解决方案;最佳案例实践;最佳案例实践;典型应用场景需求剖析：容灾备份云场景;基于“企业级云的”容灾备份解决方案;最佳案例实践;典型应用场景需求剖析：开发测试云场景;基于“企业级云的”开发测试云解决方案;最佳案例实践;客户关键诉求解读：解读需求背后的需求;客户关键诉求解读：解读需求背后的需求;1、企业级云目标市场定位（用户需求画像）2、企业级云有效商机来源方法及典型应用场景3、企业级云“产品替换类场景”的销售话术4、项目高效认可动作;企业级云aCloud最小物理单元：超融合一体机;如果客户新购服务器+存储，话术关键点： ;;如果客户单买服务器： 1、如果是中???次服务器（单台4W），至少3台以上规模适合参与 2、如果是中低端服务器（单台2-3W），至少4-5台以上规模适合参与 优先切入：没有使用服务器虚拟化，参考话术 ;1、企业级云目标市场定位（用户需求画像）2、企业级云有效商机来源方法及典型应用场景3、企业级云“产品替换类场景”的销售话术4、项目高效认可动作;;场景演练