宋代艺术珍品国内外连锁市场商务计划书融资.doc

PAGE PAGE 1 - - 『宋代艺术珍品』国内外连锁市场 『宋代艺术珍品』国内外连锁市场 融 资 计 划 书 王立法 二 零 零 五 年 三 月 目 录 第一章 项目背景 3 历史渊源 3 产业背景 3 实施背景 4 项目实施发起人员 4 第二章 项目基本情况 6 项目实施情况 6 公司股权结构 6 公司管理架构 7 公司文化 7 公司法人简介 8 公司当前资产情况 9 公司当前经营情况 9 企业竞争资源分析 10 第三章 提供的产品 11 目前生产的产品 11 正在开发的产品 12 计划开发的项目 12 第四章 市场分析 14 行业分析 14 目标市场定位 15 市场竞争分析 15 第五章 公司发展规划 17 发展目标 17 战略规划 17 第六章 市场营销计划 21 市场定位 21 产品价格 22 销售渠道 22 广告宣传及预算 23 促销活动 23 连锁招商计划 22 市场调研 24 项目外包计划 24 第七章 国际市场的开拓 25 第八章 公司目前财务资产状况 26 第九章 融资计划 27 融资金额 27 具体办法 27 资金使用计划 28 融资效益分析 28 第十章 财务计划分析 30 销售预计 30 成本估算 30 销售与管理费用预算 31 预计损益 31 经营性现金流量估算 32 赢利能力分析 32 利息保障倍数 32 第十一章 产品市场认可度与公司核心竞争力分析 33 产品市场认可度分析 33 公司核心竞争力分析 33 第十二章 融资资金的风险控制与管理 35 以稳定增值项目为资金的主要使用方向 35 在生产经营方面资金使用主要以购置生产设备为主 35 加强资金的日常财务管理 35 第十三章 经营风险分析 36 市场风险分析与对应策略 36 管理团队的管理风险与对应策略 36 人员流动风险分析与对应策略 37 生产人员作风风险与对应策略 37 原材料供应风险与对应策略 37 合作生产商合作风险与对应策略 38 销售渠道建设管理风险与对应策略 38 附：《连锁市场管理规范》 40 第一章 项目背景 一、历史渊源 大宋王朝始于公元960年，1279年为成吉思汗长孙蒙古汗蒙哥所灭，凡319年。自公元960年至1127年“靖康之变”宋王朝建都开封167年，历八世九帝，史称北宋。 北宋期间华夏族的文化科技水平在盛唐的基础上进一步发展，其科技工艺水平达到中国封建社会的巅峰，四大发明中的三项（活字印刷、指南针、火药）都是在这一时期出现或应用到生产实践中来的，再加上宋朝统治集团软弱、阶级矛盾尖锐、民族矛盾突出的历史特点，使市井平民文化兴起，宋王朝尤其是北宋时期的文化艺术呈现出兼容并包、真实感性的繁荣鼎盛局面，涌现出了大批的典故人物，如：黄袍加身、杯酒释兵权、岳母刺字等典故，杨家将、包公、岳飞、水泊梁山等人物故事，清明上河图、汴绣、官瓷、木版年画、大宋编钟、宋词、资治通鉴等文化艺术遗产都家喻户晓，对后世文化产生了深远的影响，具有巨大的商业前景。 二、产业背景 开封作为北宋都城，早在建国前都已形成了一定的宋代工艺品加工产业，建国后全部转为公有制企业，代表工艺品主要有：清明上河图、汴绣、官瓷、木版年画等，随着上世纪末市场经济的兴起，这些企业关的关停的停，目前除开封官瓷研究所外，木版年画、汴绣的生产都基本上以民间家庭手工作坊的形式延续下来，产品质量较差、品种较为单一、销售方式落后，整个产业如一盘散沙，没有形成强有力的产业集团，严重制约了产业的发展，产品的创新、套系的丰富也无从谈起，致使宋代工艺品品种和形式单一老化，几十年没有变化，令很多热爱宋文化的海外华侨游客都甚为惋惜。 从目前国内其他朝代的工艺品来看，唐代唐三彩、景德镇陶瓷、禹州钧瓷、明代景泰蓝也都处于小规模生产阶段，没有大的生产集团作为后盾，再加上产品相对独立单一，不同的文化背景又限制了他们互相结合组成丰富的套系，因此在销售上也无法形成网络化的销售渠道，还都停留在旅游景点＋零星专卖店的销售模式上，全国整个古代艺术品行业都没有形成大的产业集团和专业化、网络化的销售渠道。 三、实施背景 2004年文化部“中原文化遗产普查”活动中“开封木版年画”、 “大宋官瓷”被列为全国民间艺术重点挽救对象，河南省委书记王全书对此也作了重要批示，指示开封文化部门“加快宋代文化艺术品产业的开发，通过市场运作挽救民族艺术，带动地域旅游产业的发展”。 在省委的号召下，开封市政府提出了“文化与旅游相结合”的号召，在文化局设立文化市场