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ERP公司的项目实施提成制度设计 ERP公司的项目实施提成制度设计--02原则 既然谈到项目实施提成制度的设计，先得谈谈制度设计的原则，否则你的制度好不好，如何鉴别或判断，就成了一团乱码。 我认为好的项目实施提成制度设计可以从个人感受和组织绩效两个角度去评价，我的评价办法也很简单，就两条。 从个人感受的角度，好的制度应该是： 1、简明，可预期 从组织绩效的角度，好的制度应该是： 2、匹配，与组织的结构，人员的能力，产品线特点以及市场经营目标匹配 先谈谈简明，可预期该怎样理解。 在ERP类复杂项目实施里，管理者有很强的动机去搞清楚一个事情，就是每个项目到底是赚了还是亏的，否则将来公司资源将来往哪个方向投就是问题。 那么项目实施过程中需要调动营销配合，需要实施费用，也需要公司开发团队配合，那么一个项目实施的提成是不是应该扣除营销成本？是不是应该扣除开发费用？ 还有即使在项目实施过程中，是不是应该考虑项目金额，项目难度，项目周期，项目质量来管理实施人员，鼓励他们多快好省地完成项目？ 这些都需要量化，不量化就没有办法做科学评估，进而建立有效的绩效管理体系。这话很熟悉，对吧？国外的人力资源顾问都是这么讲的。 不过这样的结果极端的情况就给秋叶遇到了，为了搞清楚项目的成本，就必须详细合算工作量，这样项目的实施提成计算变成了如下公式： 项目实施提成=（合同额-营销费用-开发费用）*项目难度系数*项