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第 第 PAGE \* MERGEFORMAT 1 页 x净水器经销商市场营销手册 x净水器经销商市场营销手册 【最新资料，WORD文档，可编辑】 目 录 净水器行业现状简介 净水器厂商现状分析 消费市场分析 净水器产品现状分析 4.、优乐福净水器市场开发思路 经销商如何开拓当地区域市场 市场调查 确定经营模式 制定价格体系 制定服务政策 销售队伍的筹建及培训 促销 终端销售 1、 终端的选择 2、影响终端销量因素的分析 3、优乐福促销员的培训 四、 分销渠道的开发 1、乡镇分销商的开发 2、特约经销商的开发 3、渠道促销 净水器行业现状简介 （一）净水器厂商现状分析 越来越多的的经营者感觉到了净水器的巨大潜景，加入到了净水器市场的行业中来，但是，目前国内大多数厂家都是小作坊式经营，没有专业的设计人员和生产设备，没有正规的生产场地和检测方法，没有完善的管理方法和营销体制。普遍以贴牌代加工（美菱雅美娜）和在各配件厂买不是很兼容的配件来组装（格美、松浦）为主，俗称：“二道贩子”、“螺丝刀企业”，质量没有保障，服务没有保障，出货更没保障。 多数厂家对基于消费者的需求研究不多，对净水器产品的未来走向及行业的认识深度不够，所以虽然目前市场上的净水器产品种类繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。不仅是对产品，对净水器的市场营销，大多数厂家也都处在摸索阶段，没有哪