及时沟通无锡绿地中央广场香颂别墅阶段推广传播策略执行案.pptx

从绿地集团品牌形象 到绿地中央广场形象 到综合体之上，纯法式风情别墅形象 ……;在12月开盘前，香颂的核心任务;报纸、DM、电台、网络、短信、彩信、户外、渠道媒介、公关活动等等等等。把能想到的媒体都整合一遍。 开发商又要花钱了， 广告公司又要折腾了。;是否有效？不知道。;所以，在项目蓄客话题展开之前……;及时沟通为了解无锡高端住宅的实际情况，专程拜访了无锡顶级豪宅悦府策划总监施总，在无锡这个特定的市场环境，他们的项目在销售过程中是如何蓄水，又或会遇到什么困难？;悦府策划总监施总： 我们项目无可非议在无锡可以列为顶级豪宅了，至少领先无锡十年的居住水平。但是由于一波三折的推广，从幸福里更名为悦府，与无锡市场的首创悦府又重名，导致项目前期的高端形象一直未被市场广泛认知。 ;当销售节点上来后，悦府更多的推广都以线下圈层为主了，与4S联动、银行VIP客户联谊、奢侈品联展、甚至上海、南京的DM投放等等一直在做。从最终成交客户分析发现，购买悦府最多的客群是行业内的专业人士和周边的原著居民。而那些私企业主非常少，公务员甚至一个也没有。;我们也怀疑过，是不是我们的产品解读并没有到位，所以我们做了一系列的产品说明物料，“豪宅宣言”等等， 线上的报广也以软硬结合的形式，尽量把产品解读全。;经过客户的拜访和分析，最终发现他们根本不会去看那些报纸广告，而真正的症结是由于前期悦府的形象未被广泛认知，虽然那些有