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浅谈财务人员参与企业销售决策之必要 　　销售管理是企业生产经营管理的关键，而更为关键的是，企业要想做出科学的销售决策，财务人员参与企业的销售决策尤其必要。一方面，销售部门需要从财务部门取得有关资料数据，并加以分析，了解企业产品的现状；另一方面，财务人员也需要从加速资金周转，保证运营资金需要的角度出发，及时了解和掌握销售动态，指导和参与销售决策，以便做到资金快速回笼，缓解企业流动资金紧张的矛盾。 　　所谓财务人员参与企业销售决策，就是财务人员运用会计核算手段、会计信息资料及现代管理会计知识等财务管理方法，配合销售部门根据市场动态从企业整体经济效益和利益出发，将多个销售决策方案进行对比、分析、判断，最后提出建议和意见的过程。现代会计因为具有资料典型性、使用广泛性、管理有效性、发展变化性、动态预测性和分析中肯性等特征，对企业未来进行科学的预测，也为企业销售部门做出科学的销售决策方案提供了客观保证。 　　一、财务人员参与企业销售决策的作用 　　（一）有利于销售人员明确销售目标，节约降耗 　　财务人员参与企业销售决策能使销售部门具有较为明确的销售目标，使每位销售人员对每月应销售多少数量产品才能保证企业正常营运资金需要，及保证企业最基本的效益情况做到心中有数。销售目标明确以后，销售部门就有了方向感、紧迫感，能够居安思危，掌握市场的销售动向，随时调整销售战略，采用灵活多变的销售方式。