武汉巿万达楚河汉街经营模式分析.ppt

* * * 东沙模式 万达带来的新冲击 品牌 生意 武汉公司 2011年10月 2011年9月30日9：18Am 楚河连通东沙，汉街开业 */共27页 9.30 楚河连通东湖沙湖，汉街开业 1.1 细雨濛濛,人流如织。 开业日超过10万人，国庆期间客流超200万（人流量最高日达约50万人），长假过后仍保持7-8万人/天。 “道听途说”——据公司设计部同事C小姐转述： 行人甲：这里很漂亮，谁做的？万科吗？ 行人乙：万科可做不来，这是万达的。 2/共27页 1.5公里长汉街，商家云集，显示强大的集团招商统筹能力 1.2 十大国际潮牌引领 集成度超越西单大悦城,国内第一 GAP/MS/MUJI/CA/MORGEN武汉首开 香港名店进驻 翠华餐厅、杜莎夫人蜡像馆， 不仅是武汉第一家，甚至内陆也甚少开店； 121户知名商家云集 个性潮流区 入驻品牌：迪士尼、艾特里里、文华书城、阿吉豆、法朵、湘鄂情、鹿港小镇、苏荷、施华洛世奇、马克华菲、巴适、黄记煌、GXG、牙买加蓝咖啡、MECITY、骏德酒业、一茶一坐、LEE、汤臣小厨、杰之行、泡沫剧、A+ 入驻品牌：AS、摩根、优衣库、欧时力、地素、佩吉、哈根达斯、丝芙兰、宾达咖啡、CA、ZARA、GAP、PLORY、HM、ONLY、JackJones、PRICH、NIKE、LAVAZZA 国际时尚区 品味生活区 入驻品牌：星巴克、麦当劳、汉街酒号、辉哥、周大福、蜡像馆、美术馆、俏立方、PH7、柏斯琴行、KARTELL、翠花餐厅、柯达、亮视点、联通3G体验馆、MORELLATO、SECTOR、无印良品、I DO、论道生活馆、四季恋、莎莎、秀玉红茶坊、馨赏家、阿玛施、欧尼迩、果平方 */共27页 运用文化元素，接驳城市规划，打造21世纪的清明上河图 1.3 由执导过澳门《水舞间》的弗兰克·德贡等三大顶级艺术大师联手打造的秀场 以楚文化代表编钟为造型的室内电影主题公园，4D5D6D互动影院及室内过山车 以楚文化为元素的汉街大戏台 屈原/昭君/药圣/知音/太极5个名人广场，以 纪念湖北历史文化名人，提高楚汉文化的影响力 楚河上的游船带游客阅读楚汉文化 */共27页 省长市长主动剪彩，近千名省部级干部参观 1.4 开业典礼上 省长王国生： “该工程完善城市功能、塑造城市形象、提升城市品位、提高人民群众幸福指数、增强武汉核心竞争力…。” 辛亥纪念活动路线上，万达独占2/5（市政府出发-经张之洞公园-首义广场-汉街参观-威斯汀酒店用餐） 连续3周，武汉万达高管没时间接待区局级领导及同行，持续在接待省长、市长等带来的侨办、与湖北相关的省部级领导干部，最大干部参观团人数达80人 市委书记阮成发： “该工程…构造了城市的新中心，…让楚河汉街走向世界，让武汉成为世界旅游目的地。” 万达集团王健林： “汉街是空前的，更是绝后的。” */共27页 解读万达东沙项目 */共27页 规划起点高——做航母，而不是一个项目 2.1 武汉中央文化区定位为“中国第一”“世界一流”“业内朝拜之地”。 项目位于武昌区东湖和沙湖之间，总规划区域约1.8平方公里，总建筑面积约340万平方米，号称纯文化投资达80亿元，总投资500亿，是万达集团目前投资额最大、“以文化为核心、兼具旅游、商业、商务、居住功能”为一体的世界级文化旅游目的地。 宣传总规模 340万 摘牌总建面 260万 文化旅游：20万 商业：24万 酒店：16万 写字楼：45万 住宅：155万 配套：3万 其他：77万（地下部分） */共27页 联合政府做政绩工程——辛亥百年/楚汉文化、沙湖连通 2.2 */共27页 先做名片——迎合政府与客户，改变土地属性 2.3 开工到开业仅8个月 通过城市名片，完善城市功能、改造城市形象。带来旅游、就业和区域经济发展的机会 */共27页 发现东沙模式 土地 产品 运营 客户 */共27页 汉街2011 3.1 土地选择——地段+规模+符合城市发展方向 内环核心 快速通道 地铁出口 旧改城区 两湖连通工程 武昌总部商务区 */共27页 宣传项目总建面 340万 摘牌土地总建面 260万 产品组合 = 城市名片+万达广场+酒店 + 金街+写字楼+住宅 游艇码头 高尚居住区 高尚居住区 高尚居住区 甲级写字楼 万达广场全国旗舰店 汉街 甲级写字楼 高星级酒店 游艇码头 高星级酒店 持有公建：39万 =汉街8万+酒店9万+酒楼5万+剧院2万+万达广场15万 销售公建：70万 =9栋写字楼46万+汉街4万+金街5万+住宅底商13万+写字楼底商2万 住宅：155万 市政配套：76万 教育2万+电影公园8万及其他66万 3.2 产品组合—— 15-20% 带动 80-85% */共27页