任务实施归纳总结价格心理特征.ppt

项目内容及简介 鲁中汇源食品饮料公司由北京汇源集团在莱芜投资设立，年产果汁饮料50多万吨 ，涵盖60多个品项。目前，汇源占据着国内中高含量果汁第一的位置，但在植物蛋白饮料领域却很少涉猎。2012年莱芜职业技术学院与鲁中汇源合作成立莱职鲁中汇源饮品经营部，主要代理植物蛋白类饮料，假如你是经营部的营销策划人员，面对消费者不断变化的购买心态，请对当前的植物蛋白饮品市场现状进行调研，并制定出一套可行的定价方案，提高销售量。 消费者心理分析实务 项目六 利用消费心理制定汇源核桃露价格策略 主讲人 解宝苗 定价的目的不在于收回成本，而是要掌握消费者心目中的产品价值。 ----DNA集团总裁丹尼尔.艾尔玛 项 目 内 容 及 简 介 1 4 项 目 完 成 要 求 2 3 5 授 课 提 纲 项 目 细 化 任 务 一 任 务 二 典型工作任务—制定产品价格策略 情景创设 项目完成要求 精心准备 接近成功 1.实地调研，做好充分准备。 2.指导教师需制订任务书以规范学生行动。 3.书面方案格式要求：形成Word电子文档，统一标题；各节层次要清楚，标题应简明扼要；调研报告注明调研完成日期和参与成员。 4.书面调研计划内容要求包括：调研目的、调研数据结果说明、调研结论。 5.书面定价方案内容要求包括：定价目标、消费价格心理分析、其它定价影响因素分析、定价策略、定价组织实施方案、定价策略效果评价。 现 场 调 研 调 研 汇 报 项 目 细 化 任务一 饮料类商品心理定价策略调研 任务二 制定汇源核桃露价格策略 任务一 饮料类商品心理定价策略调研 1.能够针对商品选择合适的定价方法 2.能够分析各种心理定价策略的优缺点 3.能够分析各种定价方法的适用性 1.了解影响企业定价的各种因素 2.掌握制定商品价格的方法 3.掌握商品定价心理策略 1.培养学生协作精神及组织协调能力； 2.培养学生发现问题的能力； 培养学生整理和分析调研数据的能力、价格策划及制定等专业能力；分析问题、解决问题的方法能力，良好的沟通与团结协作等社会能力。 具 体 目 标 能力目标 知识目标 素质目标 总 目 标 学 习 目 标 回顾《市场营销实务》，查阅相关资料，讨论分析：哪些因素影响着企业的商品定价？消费者又具有哪些价格心理特征？请举出你亲身经历的事件进行分析说明。 任务实施--课堂操练 step1 step2 step3 每个人先写出自己的想法(5分钟) 独立思考 与小组成员交流自己的想法并形成最终意见(10分钟) 分享 随机选取队员代表团队发言(5分钟) 公平 商品定价的影响因素？ 消费者的价格心理特征？ 意见叠加法 (20分钟) 2 任务实施—团队讨论与发言 任务实施—归纳总结（影响定价因素） 生产经营方向 企业实力 产品生产成本 影响商品定价的因素 产品自身特点 市场需求 市场竞争状况 消费才心理 政府政策 3.消费者对商品 价格具有习惯性 消费者判断频繁购买的商品价格高低时，往往以习惯价格为主，如方便面是2-2.5一包，在这个习惯价格以内是合理的、正常的，价格超过上限则太贵，低于下限则对质量产生怀疑。 2.消费者对商品 价格具有敏感性 有些消费者购买一种蔬菜，每斤贵几毛钱，往往感到不好接受；而当他购买一套高档家具时，付出的价钱比一般的家具多几百元，又往往心安理得。 4.消费者对商品 价格具有倾向性 倾向性是指消费者对同类商品价格水平不同档次的偏好性，如购买运动鞋，有人会选择一二百元的特步，而有人倾向于七八百元的耐克。 3 一瓶红酒，商场中售价20元，而在五星级宾馆饮用，则可能会定价上百元，这是因为豪华优雅的环境和气氛影响了消费者对价格的感受性。 1.消费者对商品 价格具有感受性 3 任务实施—归纳总结（价格心理特征） 消费者的价格心理特征 任务实施—实地调研 1. 内容 3. 地点 2. 时间 2课时 饮料类商品心理定价策略实地调研 银座商城 4. 成果 调研报告 任务实施—制作调研报告 1. 内容 3. 地点 2. 时间 1课时 制作饮料类商品定价策略调研报告 多媒体教室、实训室、机房 4. 成果 调研报告 任务实施—调研汇报 教 师 点 评 团队代表成果展示 团 队 打 分 以PPT的形式将调研成果进行展示 严格按考核标准 对其他小组的 成果进行评分 教师对整个任务执行情况进行点评 汇报顺序：perfect队---扬帆远航队---we are best队 整数 定价 尾数 定价 习惯 定价 声望 定价 商 品 定 价 的 心 理 策 略 撇脂 定价 组合 定价 商品的价格对消费者来说是一个相当敏感的因素，会对顾客的购买行为产生直接的影响。 渗透定