百乐麦太原办事经理述职.ppt

地级市场： 阳泉诚信粮油： 主营：金龙鱼油和米、古船面粉、香满园面粉和油、晋味源面粉、亿家康面粉和挂面、三餐源油和米； 渠道：阳泉商超。 长治粮丰粮油： 主营：金龙鱼、金卢米、金帝； 渠道：长治商超、母婴。 晋城博滔： 主营：博大、绿是金； 渠道：晋城商超。 榆次瑞珍： 主营：妈咪宝贝、好奇； 渠道：榆次母婴。 侯马汇鑫： 主营：美赞臣； 渠道：侯马母婴。 大同五谷： 主营：福临门； 渠道：大同商超。 大同宝意： 主营：贝因美； 渠道：大同母婴。 运城华海昌： 主营：贝因美； 渠道：运城母婴。 朔州商贸： 主营：贝因美； 渠道：朔州母婴。 后王、古交、金福龙须面批发为太原市批发市场客户。 百乐麦挂面：金龙鱼（21.76）、阳泉（3.00）、粮丰（1.16）、五谷（0.83）； 百乐麦面粉：金龙鱼（25.70）、五谷（6.33）、博滔（1.83）、粮丰（1.64）、阳泉（0.55）； 信中挂面：金龙鱼（12.56）、后王批市（2.17）、阳泉（1.14）、五谷（0.51）、博滔（0.31）、粮丰（0.22）。 家用粉：利用中秋、元旦、春节等黄金时间和经销商联合进行团购活动，并进行特价促销活动。 百乐麦挂面：每季度安排一次大力度促销活动，日常进行小幅的特价活动，提高认知度。 信中挂面：每月进行小幅度的特价促销。 地级市场贡献率较低 整改措施：加强地级市场的推广力度，招聘临促发放试用装，引导消费，同时，开发未开发的地级市场，提高地级市场的铺货率。 营养糊的销量较差 整改措施：经过将营养糊置换后，重点在超市、母婴店加强对营养糊的演示以及试用装的发放，引导消费群认知我公司的产品，尽早的提升销量。 * 六 下半年工作规划 目标任务分解 * * 61.10 6.58 15.98 10.34 9.40 7.52 11.28 信中 338.61 203.35 74.25 合计 33.26 19.93 6.75 2月 99.06 67.83 15.25 1月 52.89 28.89 13.75 12月 47.80 25.90 12.50 11月 38.44 19.92 11.00 10月 67.16 40.88 15.00 9月 销售总预算 百乐麦其他 阶段产品 月度 加大对地级市场的投入，提高地级市场的贡献率。 阶段产品通过试吃、派赠、体验、展售等，引导消费。 利用中秋、元旦、春节的有利时机，与经销商协商政策促进团购销售。 严格落实月度/季度推广计划，将销售目标量化到每一个终端以及每一个业务人员。 百乐麦其他产品通过特价、买赠扩大体验人群，提高销量，信中挂面多做特价促销。 加强与经销商的沟通，使其重视我公司的产品，双方合作共同促销，提升公司信誉与销量。 * 商超： 建设10家形象店； 建设2.5万元店2家，2万元店3家，1万元店5家，5000元店8家，争取全部的商超月单店贡献均超过3000元。 争取提升地级市场商超的铺货率。 母婴： 建设15家形象店，20家达标店 寻找新的母婴店进行铺货，扩大铺货力度。 * 阶段系列产品： 继续发放试用装引导消费，进行捆绑赠品销售，同时，周六日执行现场演示、展售、联合促销等，提升销量。 百乐麦其他产品： 严格按照公司的推广计划并且根据产品的生命周期、节假日饮食习惯和竞品情况，通过买赠、特价、现场演示等方式，促进销售。 信中产品： 适时的进行特价促销以打击竞品、提升知名度促进销售。 * 严格按照公司的价格体系进行销售； 监督经销商和超市，严禁私自调价现象的出现； 根据公司的特价促销体系制定特价促销活动。 * 商超： 阶段系列：在超市周边进行试用装的派发，引导消费，每周在超市搞6场展售或试吃活动，在商超内部进行绑赠活动； 百乐麦其他： 饺子粉：利用中秋、元旦、春节等黄金时间，提前发放宣传单页进行品牌宣传同时在超市进行特价活动，并且和经销商联合进行团购活动。 自发粉：进行现场演示品尝活动，并结合赠品情况进行买赠，并适时的进行特价促销。 * 加强学习，提升员工的工作能力和创新能力； 由于张文才被派往长治负责育儿报项目，所以太原市场继续招聘销售代表一名； 对员工进行培训做到工作流程化、标准化，提高员工管理终端的水平； 搞一次团队活动提高合作意识，培养协作精神，建设一支和谐团队。 * 在母婴店进行特殊陈列，进行店内广告牌的制作和张贴； 把地级市场全部开发完毕，扩大铺货率； 积极和妇幼保健站、亲子园等目标客户群较为集中单位的合作，通过亲子互动和试用装派发等形式，宣传品牌，迅速引导阶段产品的消费。 加大营养糊的宣传投入，使其销量能够尽快的出现增长。 * 百乐麦太原办事处2009年上半年述职 述职人：马庆群 * 目录 * 一、办事处概况 太原办事处所辖区域包括太原市内