企业一卡通广告策划案.docVIP

“ “企业一卡通”广告策划案 中国移动“企业一卡通”广告策划案 客户名称：中国移动公司 产品名称：企业一卡通 ` 内容提要 始创于2000年4月20日的中国移动通信集团公司(简称“中国移动通信”) 是根据国家关于电信体制改革的部署和要求，在原中国电信移动通信资产总体剥离的基础上组建的国有重要骨干企业。移动服务品牌：全球通、动感地带、神州行。中国移动通信已连续4年被美国《财富》杂志评为全球500强，最新排名第 242位。2004年被中国企业联合会评为“中国企业500强”第五位。上市公司成为连续三年入榜《福布斯》“全球400家A级最佳大公司”的唯一中国企业。网络已经覆盖全国绝大多数县（市），主要交通干线实现连续覆盖，城市内重点地区基本实现室内覆盖，客户总数超过2亿户，于184个国家和地区的235个运营公司开通了GSM国际漫游业务，与73个国家和地区的51个运营商开通了GPRS国际漫游，国际短信通达106个国家和地区的214家运营商，彩信通达4个国家和地区的14家运营商。 一卡通是中国移动拓展电子商务业务蓝海、践行“移动改变生活”理念的有效载体，具有守、攻、拓三大功能，对于应对集团客户市场竞争具有重要作用。用户开通企业一卡通业务后，可通过“刷手机”实现企业内部消费、考勤管理、门禁管理、会议管理，以及发放员工福利、短信帐单提醒等功能；企业一卡通能便利员工生活，提升企业管理。 二、市场环境分析 （一）受众群体： 根据中国移动企业一卡通业务的特征，我们将企业一卡通业务的目标客户分为如下几类： 中小企业、大型企业、商业楼宇、政府机关、楼盘社区等。 （二）消费偏好： 移动手机企业一卡通是一种低成本、高效率的新型移动电子商务服务，可同时运用于员工考勤，内部门禁，手机消费等方面，多卡合一，一机通行，便利了消费者的日常生活，规范了企业的管理。对于集团用户而言，企业一卡通具有很强的吸引力。而在一卡通业务的三大电信运营商中，移动技术最到位，也最规范，市场地位也最有利，企业形象深入人心，在消费者购买产品时处于优先地位。 （三）购买模式： 移动企业一卡通基于RFID的技术，与手机SIM卡合二为一，用户无需更换手机，企业与移动签订协议即可在相应移动网点购得，RFID-SIM卡价格低廉，品质突出。 （四）信息渠道： 移动企业一卡通可通过电视广告，平面广告等渠道进行宣传，电视广告覆盖面广，见效快。相关平面广告针对性强。 （五）竞争状况： 目前市场上三大运营商中移动企业一卡通准备充分，技术到位，市场地位最有优势。在过去的一年中，中国移动公司在北京地区的手机支付客户已达240万。为向日益增长的手机支付客户提供更加多元的业务体验，进一步打造全方位的移动支付解决方案，中国移动公司在全国范围内加速了一卡通的推广。 （六）结论： 企业一卡通多卡合一，一机通行，方便快捷，前景广阔。当前市场竞争激烈，移动领先，联通、电信紧随其后。为了保持当前的领先优势，移动公司应依托现有客户资源和规模优势，充分利用企业一卡通业务特点，大力进行业务推广，实现增强客户的捆绑和降低保有成本，拉动客户新增、促进业务整体销售。同时，密切关注竞争对手动态，积极进行市场拓展，针对不同客户群体灵活采取多种业务模式和发展策略，并采用适宜收费原则，进一步推动一卡通业务的快速健康发展。 三、营销提案（沿市场背景分析的思路，阐述该产品的市场策略） （一）市场营销目标： 在全国范围内进一步推广企业一卡通业务，增加销售额，扩大市场占有率，树立企业产品形象。 （二）产品定位： 中国移动企业一卡通是以手机为载体，利用SIM卡使手机和员工卡、就餐卡、停车卡多卡合一，轻松实现单位考勤、门禁、内部消费，给员工口袋减负，为企业管理加分。 （三）产品分析： 中国移动企业一卡通业务是以（U）SIM卡为核心，以RFID非接触技术为基础，为中国移动的集团客户提供包含门禁、考勤、内部消费、增值信息服务（如考勤帐单、消费帐单通知）等功能在内的集团信息化解决方案。企业一卡通既能为员工提供便利快捷，又可提升企业管理，同时SIM卡和普通员工卡相比，容量大、处理性能高，能实现更严密、更智能的安全认证。 （四）竞争对象 （2009年数据) 中国电信 1） 上海电信相关负责人表示，中国电信已储备了各种手机刷卡和移动支付的产品，随时可以根据集团步调适时推出（此话摘自某访谈，但市场上未看到相应的产品）。 2） 陕西电信仿照我公司模式，在西安推出基于2.4G RFID-SIM卡的企业一卡通业务，目前发展用户量在3万左右。 3） 江苏电信的翼卡通已在南邮吴江学院、扬州职业大学、扬州技术大学、扬州环境资源职业技术学院应用, 并于09年10月底在扬州召开了“校园翼卡通产品培训暨现场观摩经验交流会 ”,下达28所学校指