微博入局电商莫要重蹈微商覆辙.PDFVIP

当前文档由后花园网文自动生成，更多内容请访问 HTTP://WWW.HHYWW.NET 微博入局电商：莫要重蹈微商覆辙 来源于:IT之家 成立5年多的微博，在实现连续两季度盈利后，第一次正式公布自己的电商 战略。 7月7日，微博联合阿里和微卖等为代表第三方合作伙伴推出“微博橱窗 ”产品，共建以兴趣为导向的移动社交电商体系“微电商”。今后，微博上各 垂直领域的2000多万专业达人客将使用微博发布器推荐商品。 微博CEO王高飞告诉《第一财经日报》记者，微博在电商上的动作，从严格 意义上讲只有“两次半”——第一次是2013年接受阿里投资，与淘宝形成战略 合作；“半次”是2014年与支付宝的战略合作，推出微博支付，这些都是为微 博上提供电商服务的基础性工作。还有一次，就是微博橱窗产品。 进军“微电商”，微博给自己的定位是专注于连接商品和消费者。例如 ，微博不做闭环，微电商的最终交易、现金流、物流、售后等由合作平台完成 。看起来，微博的电商模式更像是微博搭平台，达人扮演催化剂，加速商家与 用户发挥化学反应。 谨慎布局电商 和竞争对手微信在电商上布局的速度相比，微博在电商上显得有些谨慎。 之所以谨慎，王高飞对本报记者表示，这还要回到微博诞生之前的两三年 ，也就是2006、2007年，当时所有人都影影绰绰感受到了移动时代即将到来 ，但是移动时代，门户该向何处去，对比于PC时代的搜索、电商、游戏三大商 业模式，移动时代有无变化，成为决定新浪未来10年向何处去的重要判断。 “我们当时调研了日韩、欧美几个国家的相关企业，特别是日本的趋势 ，最终我们得到了两个结论：一是移动时代的流量入口，不再是搜索和门户 ，而是社交应用；二是不会出现新的移动电商，统治移动电商的，仍旧是PC电 商的移动版。”王高飞说。 基于这个趋势判断，新浪在之后的5年里，当时做了两件事：一件是集全公 司之力，做社交产品。在新浪的社交产品经历屡战屡败后，终于在2009年推出 微博，在社交领域打下了一块天地。可以看到的是，如果没有微博，新浪在今 天的移动时代只能靠新闻的尴尬。 第二件事是基于移动电商仍属于PC电商的巨头的判断，新浪当时投了阿里 巴巴一些股权，这部分在阿里上市后获得了一些不错的回报，同时在微博上和 阿里达成了战略合作。 “到今天，之前我们的那个判断正逐步变成现实。”王高飞说，移动上 ，社交产品，例如微信、QQ、微博，虽然彼此搏杀，但是社交毫无疑问已经成 为移动时代的流量巨头；而电商产品，相信大多数人也认识清楚，未来的移动 电商的关键平台，还是像淘宝、京东这样的PC王者。 接下来的问题是：微博用什么样的方式，来打通流量入口和电商平台？ 从国外的模式来看，去年以来，Facebook、Twitter、Pinterest和 Instagram都推出了购物功能，并通过与电商网站和移动支付平台的合作加快电 商布局。国内商家和电商平台也不断开展社交电商实验。 王高飞表示，经过前期的运营让微博意识到，移动社交电商的本质并非颠 覆，而是电商行业在移动社交时代的新生态，其发展必须遵循电商行业的规律 。在这个过程中，电商平台仍将发挥主导作用，社交平台则应当发挥其移动化 、个性化、社交化的优势，这正是微博与阿里、微卖等伙伴合作的基本思路。 如何区别于微商 “微商”与“微电商”，一字之差的背后，微博商业平台与产品部总经理 程昱认为，二者很大的不同在于，微商采取的是层层分销的模式，导致卖家买 家利益伤害大，消耗了行业信誉度。而微博的微电商则要依靠信用体系，以弱 关系为基础，用户兴趣为导向的方式做电商。 进军电商，微博的优势很大程度上在于其移动端用户规模和兴趣社交关系 。 微博公司财报显示，截至今年一季度，