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体育经纪人 基础理论篇 第一章 体育经纪人的职业能力与职业道德 1、职业的含义 职业是指人们从事的作为自己主要生活来源的有报酬劳动。职业活动通常为社会提供所需要的特定的产品或者服务。从事职业活动通常需要有一定的经验、某种特定技能和某一领域的专门知识。随着社会分工的日益细化和深化，现在许多职业已经不能直接提供相应独立的最终产品或服务，而只是提供中间产品和服务，体育经纪人就属于这种性质的职业——提供中介服务。 一般而言，该职业具备下列特征： 目的性，即职业的目的是获得现金或实物报酬 社会性，即职业是从业人员在特定的社会环境中，所从事的一种与其他社会成员相互关联、相互服务的社会活动。 稳定性，即职业在一定的历史时期内形成，并且具有较长生命周期 规范性，即职业必须符合国家法律和社会道德规范 群体性，即职业必须具有一定的从业人数。 2、职业分类的含义 职业分类是以工作性质的同一性为基础原则，对社会职业进行的系统划分与归类。 3、经纪人的含义 经纪人是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的自然人、法人和其他经济组织。 4、体育经纪人的含义 从法律角度：体育经纪人是指在体育市场中为运动员、活动、组织等提供中介服务的人员。 从职业推广角度：体育经纪人是指在体育市场中为运动员、活动、组织等提供中介服务的人员。其所从事的工作主要包括：运动员经纪、活动经纪、组织经纪、其他经纪 5、体育经纪人的职业能力和特征 职业能力：是指任何一项社会职业从业人员需要具备的基本能力。 职业能力特征：是指从业人员掌握必备的职业知识和技能做需要的基本能力和潜力。 体育经纪人的职业能力和特征： 识别能力：主要体现在对信息、机会以及风险等的识别上。 策划能力：是运用新闻、广告、公关、谋划、营销等手段，综合实施运行，使体育经纪项目 达到良好效果的谋划过程。 沟通能力：把自己的理念、方案、方法推销给上家、下家。 整合能力：整合各种资源 执行能力：在一定条件下采取行动解决关键问题的能力 6、与体育经纪人有关的其他职业 体育经理人：manager，强调经营、管理行为。专门从事企业高层管理的人才。 体育代理人：从广义上看，体育代理人属于体育经纪人的一种，不过其经纪方式主要是从事代理业务。 体育推广商：专门进行体育市场推广的经纪人。 体育经销商： 体育赞助商 7、体育经纪人的职业道德的含义 职业道德是指从事一定职业的从业者在职业活动中所必须遵循的道德准则和行为规范的总和。主要包括职业道德规范和从业人员的职业道德观念、情感和品质。体育经纪人的职业道德是体育经纪行业的特殊道德要求，是体育经纪人与代理人、经纪人与经纪人、经纪人与第三方、经纪人与社会其他方面关系的行为准则，是一般社会道德在体育经纪人职业中的特殊体现。 8、体育经纪人职业道德的特点 体育经纪人职业道德表达的是职业义务、职业职责以及职业行为上的道德准则。 体育经纪人职业道德是从本职业交流活动的实际出发，采用“守则”的形式。 体育经纪人职业道德一方面是用来调节从业人员内部关系，另一方面，也是用来调节从业人员与其它服务对象之间的关系。 9、体育经纪人职业道德的作用 调节作用 规范和约束作用 提升作用 辐射作用 促进作用 10、体育经纪人的职业守则 诚信交易 高效服务 保守秘密 公平公正 信守合同、严格履约 依法经纪、规范经营 第二章 体育经纪人活动的基本知识 1、我国体育经纪产生的背景 社会主义市场经济——体育管理体制和运行机制变革——体育市场形成发展——体育经纪和体育中介市场形成 2、我国体育经纪的发展阶段 白云山制药厂 1984 陈剑荣 1985 温锦华 李伟：第一个拥有国外职业体育组织经纪人资格的中国人 上海希望国际体育经纪公司 3、体育经纪人的分类 按经营主体形式划分：个体体育经纪人、合伙体育经纪人、经纪公司 按经纪活动内容划分：运动员经纪人、体育赛事经纪人、体育组织经纪人 按职业特点划分：专业经纪人、兼业经纪人 4、体育经纪人的作用 规范市场行为、保护公平竞争 联络市场主体、改进主体决策 提高交易效率、保证交易质量 开发无形资产、推动产业发展 增进国际交流、促进体育发展 5、体育经纪人的权利（是指在体育经纪人开展经纪活动过程中，依照法律和双方协议规定享有的权利和利益） 请求国家法律保护的权利 请求支付报酬的权利 请求支付成本费用的权利 委托人有违约或欺诈行为时，中止服务的权利 清偿请求的权利 6.体育经纪人的义务（是指体育经纪人依照法律或与委托人的协议规定，为保护国家和委托人的权益，应履行的必须或禁止发生一定行为的责任） 依法经纪 照章纳税 履行协议 如实介绍 公平中介 保守秘密 禁止服务 赔偿损失 6 体育经纪人的工作内容 运动员经纪、体育赛事经纪、体育组织经纪 7、