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* 战略发展办 王 亮 三 年 磨 一 剑 创 新 赢 未 来 新产品匮乏已经成为制约三九医贸快速发展的重要因素之一！ 集团内部多家医药生产企业较为丰富的产品线； 集团增加了研发投入，加大了产品研发力度； 组建集团技术创新委员会； 三九医贸药事委员会制度。 责任 集团医药销售平台 一、产品引进工作流程 二、2006年工作总结 三、变革及成长方向 筛选切合 需求的产品 品类分析 品类规划 设计产品 现有产品的延伸 集团内、外 企业研发 集团内在研产品、现有产品 集团外在研产品 品类分析 品类规划 产 品 主动 被动 流程 新产品来源 新产品筛选流程 以市场为导向，与技术相结合，展开分析工作。 由大至小，逐渐聚焦的几级分析体系 所 有 医 药 产 品 市 场 新 品 种 公 司 战 略 品 类 集 团 内 集 团 外 品类初筛排序 品类规划、分析 流程 品类分析工作举例 一 个 品 类 聚焦 细 分 品 类 细分市场 现有产品特点 在研产品分析 竞品营销模式 结合公司资源 …… 寻 找 创 新 切 入 点 新 产 品 决定公司进入细分品类 需求分析 口咽 口腔疾病用药 咽喉疾病用药 口腔溃疡用药 氨来呫诺口腔贴片 集 团 内 集 团 外 流程 仿制咽炎片 咽喉疾病治疗用药 痤疮、银屑病、雀斑、黄褐斑、细菌性皮肤病、病毒性皮肤病建议暂不进入该细分品类。 其它细分品类 1、糠酸莫米松已立项，预计07年底上市。 2、复方苯海拉明已立项，预计07年底上市。 3、复方健疗霜未立项。 建议进一步在变应性皮肤病品类拓展，考虑引入复方苯海拉明、糠酸莫米松、复方鱼肝油氧化锌软膏以及复方健疗霜。 变应性皮炎 阿莫洛芬提交技术中心作进一步分析。 利拉萘脂已立项。 建议拓展甲癣细分市场，引入阿莫洛芬搽剂。 建议引如利拉萘脂软膏。 真菌性皮炎 皮 肤 品 类 骨质疏松 软组织挫伤 骨折 1骨康宝由于生产原因未引进。 2建议技术中心研究颈复康及仙灵骨葆颗粒改剂型的可行性。 1、建议拓展骨折细分品类，建议引进骨康宝胶囊。 2、建议拓展骨性关节炎产品腰痛宁贴膏和壮骨关节丸形成互补产品。 3、建议拓展骨质疏松品类，建议引入益骨胶囊。 4、建议拓展颈椎病细分品类，建议仿制颈复康颗粒。 5、建议不进入软组织挫伤品类。 骨性关节炎－颈椎病、腰椎病、四肢关节炎 骨 伤 科 品 类 辅助抗肿瘤药－中药、植化药、化药、生物药 1药事委员会建议暂不考虑引入克癌平冻干粉针。 2羟基喜树碱脂质体处方药不建议引进。3技术中心认为景洪哥纳香甲素还在研发早期阶段，暂不考虑。 1、建议拓展中药抗癌细分品类，建议引入克癌平冻干粉针。 2、建议引进羟基喜树碱脂质体、紫杉醇纳米颗粒。建议考虑仿制多西它赛并密切关注景洪哥纳香甲素产品。 3、建议暂不在中药或植化辅助抗癌药领域拓展。 抗肿瘤药－中药、生物药、化药 肿 瘤 品 类 总结 06年品类分析工作总结 同意小儿感冒宁改剂型（技术中心已经立项）。 已经引入愈麻美敏口服液。 健儿清解液由于生产成本过高而未引进。 1、建议拓展儿童感冒品类建议针对小儿感冒挟证和抗病毒。 儿童感冒品类 儿 童 品类 　 可考虑引进三九黄石咽炎片作为普药。 建议将复方野菊花定位于“感冒利咽市场”。 咽喉疾病 已经引入氨来呫诺口腔贴片。 建议引入氨来呫诺口腔贴片，并密切关注侧金盏，必要时可作为储备品种。 口腔疾病 口 咽 品 类 痛风 公司营销资源与该品类不匹配，暂不进入风湿品类。 1、建议进入类风湿慢作用药物细分品类，建议引进艾拉莫德。 2、建议进入中药植物药物细分品类，建议引进风湿康软胶囊、通络化湿胶囊。 3、建议暂不进入痛风细分品类。 类风湿－慢作用药物、非甾体抗炎药、中药植物药物 风 湿 品 类 总结 06年品类分析工作总结 总结 品类分析工作总结 06年完成6个品类分析报告。 愈麻美敏口服液、氨来呫诺口腔贴片； 小儿感冒宁改剂型、仿制氨溴索、仿制咽炎片、糠酸莫米松凝胶、复方苯海拉明乳膏、利拉萘脂乳膏。 主动引进外部公司品种有： 自主设计并立项研发的品种有： 总结 06年品种分析工作总结 2006年共计完成品种分析70余项，其中成功引入了： 纳美芬、氨酚帕马溴等几个项目正在谈判和研究。 托酚那酸、咪唑斯汀； 关键成功因素 技术数据库 市场数据库 研发数据库 先进高效的产品 筛选设计平台 数据库 组织 信息与服务 新产品引进流程 新产品引进流程 品类分析模板 品种分析模板 产品设计模板 团队稳定高