中国保健行业现状跟发展趋势--ainamezhong.pptVIP

中国保健行业现状与发展趋势 中国保健协会保健品推广工作委员会 刘海茹 一、保健行业的定义 1．保健行业 保健行业是由从事保健品研发、生产、销售的企业以及与之配套的服务、管理机构的总合。 2．保健食品 具有特定保健功能的食品，即适用于特定人群使用，具有调节机体功能，不以治疗为目的的一类食品。 二、中国保健行业现状 20世纪80年代初到1994年，保健食品生产企业达6000多家，2.8万个品种，年销售额500多亿元，其中保健食品就达300多亿元。年产值超过亿元的企业至少30家，还有少数超过10亿元的企业。 目前我国保健食品的27项功能分布 注：**动物试验+人体试食试验*人体试食试验#增加兴奋剂检测 国家局、省局、认定的检验机构的职责划分 国家局 主管全国保健食品注册管理工作，负责对保健食品的审批 负责进口保健食品的受理、形式审查 组织对保健食品检验机构进行认定 省局 受国家局的委托，负责国产保健食品注册申报资料的受理和形式审查 对保健食品试验和样品试制现场进行核查 组织对样品进行检验 确定的检验机构 负责注册前的保健食品安全性毒理学试验、功能学试验（包括动物试验和人体试食试验）、功效成分或标志性成分检测、卫生学试验、稳定性试验 负责注册中的样品检验和复核检验 2005年未获批准保健食品数据统计 未获批准原因 件数 比例（%） 资料矛盾 80 18.82 配 方 71 16.70 毒 理 69 16.24 功 能 64 16.06 样 品 43 10.12 原 料 36 8.47 工 艺 32 7.53 卫生学\稳定性 30 7.06 共 计 425 100 三、中国保健品市场的困惑和问题 1．市场现状 夸大功效 假冒产品，违规加药? 营销模式匮乏 2．变化趋势 从卖产品到卖健康 渠道分化成为必然 行业门槛逐步提升 （一） 会议营销 1．问题 通过虚假、夸大和承诺来提高购买的成功率； 把会议营销场所当作纯粹的产品卖场； 为增加销量，不进行顾客筛选和预热； 人员素质差，会议流程不合理； 互相抵毁、互相拆台，在价格上恶性竞争。 （二） 直销 减少流通环节，节约营运成本，增加回款能力。 有利于对消费者进行健康教育，有利于保健品企业对其产品的宣传。 避免了借助媒体炒作的传统营销的风险。 但并非所有企业都会如此幸运，传统渠道的企业并不能完全照搬直销模式，只能学习和借鉴。 三、直销企业应注意的问题 四、行业走向及企业相应对策 内部因素的发展变化 1．直销将成为趋势 2．服务是核心竞争力 3．销售终端走向多样化 4．整合营销时代已经到来 五、营销市场应该如何创新 创新是企业之魂 是公司快速发展的核心动力， 是企业的发动机也是公司核心竞争力的具体表现。 六、中国保健产业的发展空间 保健行业的贡献 1．普及了健康知识，增强了消费者的自我保健意识； 2．满足了消费者的健康需求； 3．减低了医疗保险费用； 4．形成了一个行业，带动了相关产业，促进了国民经济的发展； 5．造就了一大批具有丰富营销经验和管理经验的经营管理人才。 七、保健品市场的前景预测 2010年保健品的人均消费可达100元 保健品市场的总额将由现在500亿扩大到1300个亿的消费量。 2020年保健品市场的总量可以突破4500亿 总体而言，中国的保健品行业是最具有投资价值的行业之一。 八、保健品行业发展将呈现新的趋势 1．需求将进一步发展、扩大； 2．注重品牌定位和形象构建； 3．着重于保健知识和品牌宣传； 4．流通渠道更加畅通，营销模式推陈出新； 5．应用新资源、新技术和方便型包装成为主流； 谢 谢！THANKS * 拥有庞大的管理资料库 * 拥有庞大的管理资料库 2．中国保健行业发展历程 起步阶段：20世纪80年代初期 快速成长阶段：20世纪80年代中后期至90年代初期 竞争重组阶段：1995年初至1998年初 全面发展阶段：1998年初至2000年底 规范化发展阶段：2001年至今 3．中国保健行业政策和管理体制演变 （1）管理体制从无到有； （2）管理体制逐渐完善； （3）政策法规相继出台。 2005年《保健食品注册管理办法（试行）》、《直销管理条例》、《保健食品广告