直销行业的前景展望及直销和传统的对比.ppt

直销行业的前景展望 一.直销行业是经济规律发展的自然产物 所谓自然的经济规律就好比太阳东升西落，春夏秋冬更替的自然规律一样，是不可能以人的意志为转移的。社会的发展不会停止，科学的发展不会停止，经济的发展不会停止，所以说三个不停止，就决定了高科技产品的研发和产出不会停止。 一.直销行业是经济规律发展的自然产物 　什么是高科技产品？ 　它有三个特点： ①表面看起来很普通； ②内含高科技，品质优良； ③普通广告做不了。（因为普通广告只能做简单的产品介绍），而高科技产品的特性不是简单的几句广告词就可以说清楚的，因此就产生了新的营销方式——口碑分享．从而代替了老的销售方式。那就是：分享替代销售，合作替代竞争！ 二．以马克思的政治经济学 ---五大观念来分析 ①生产观念：二战时期生产力低下时，产 品欠缺，于是大力生产产品 的人，赚取了财富． ②品质观念：大量生产后，产品越来越 多，消费者有了选择的余地。 于是产品好一些、精一些的 商家，赚取了财富． ③推销观念：当生产的水平提高后，大部 分的产品都比较不错。这时 不是说生产出好的产品就能 卖出去（产品会造成积压） 雇用推销员推销的厂商，将 产品的通路打开了，赚取了 财富； ④市场观念：当生产出的产品质量很 好，但并不一定是消费者 最想要的，推销员也未必 能推销出去。所以商家在 生产产品之前，率先调查 市场，扑捉市场信息, 然 后再投入生产，相对保证 了投资的安全性，赚取了 财富． ⑤营销观念：在调查市场的过程中经营 者发现，不是所有的调查 都是准确的，另外顾客不 一定要始终做一个产品的 忠实顾客，因为经营者想 多赚钱，消费者想少花 钱，一个卖，一个买，总 有一定距离。为了缩短距 离，将消费者和经营者结 合在一起的企业赚取了财 富（利益双收）。 三．从国外的发展轨道来看 直销在国外已经有六、七十年的历史了，已经成为了振兴国民经济的支柱行业，并且造就了许许多多的成功人士，因此成功学的始祖拿破仑·希尔曾说：直销行业被称为百万富翁的铸造者。直销在中国只有十几年的历史，所以中国的直销前景将是非常辉煌的.著名的未来学家约翰、奈斯比特在其《大趋势》一书中将直销列为21世纪的热门行业，他断言：二十一世纪的直销天堂----就在中国大陆。正所谓直销起源于美国、发展于日本、成熟于台湾、立足于中国。 四．经过世界经济学家的分析： 　　当社会人均月收入达到2000美金时，这个行业才达到正常平稳的发展期。而中国的人均收入远远不及，因此直销业在中国市场的发展空间将会有巨大的发展潜力. 　 五．从人口版图来分析： 　 这个行业靠什么——人。 人口最多的国家在哪里？中国。 在美国，2.5亿人口发展了七十多年还在蓬勃地发展，中国14亿人口，其发展空间之大，可想而知.(专家预测:直销业在中国的发展空间将会有300年的时间) 《 直 销 行 业 》 与 《 传 统 行 业 的 对 比 》 一、同样的奋斗，不同的曲线 （人的一生努力就有结果，但不一定有好的结果） 直 销 行 业 传 统 行 业 传统事业：过程像计程车 的码表，经常归零。 直销事业：过程像飞机起飞的曲线。 · · · · · 直 销 行 业 传 统 行 业 二、保障的比较 （在生活中我们买保险希望获得[保障]） 1、能力可以不断转移给 别人同时使自己的事 业壮大. 2、事业操在自己手中， 无人能夺走.