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盘锦文士有机胚芽大米营销策划和推广方案设计 　　摘 要：随着人们物质生活水平以及对营养价值追求的提高，有着更高营养价值的有机胚芽大米开始被人们所发现。而有机胚芽大米是目前正在发展的重要农产品之一。本文针对当前有机胚芽大米市场消费不足、阻碍有机稻米发展的情况，为促进盘锦文士有机胚芽大米市场的推广及有机胚芽大米产业的发展提供策略。 　　关键词：有机大米；营销策划；推广方案 　　中图分类号：T-01 文献标识码：A 　　文章编码：1672-7053（2017）07-0104-02 　　Abstract：With the improvement of peoples material quality and the pursuit of nutritional value， organic rice with higher nutritional value began to be found. Organic germ rice is one of the most important agricultural products currently being developed. In order to promote the development of organic rice germ rice market and the development of organic germ rice industry， this paper will provide a strategy for the development of organic rice germ rice market. 　　Key Words：organic rice； marketing planning； promotion program 　　盘山县文士种植家庭农场于 2014年11月07日创立，经营一年零十个月。占地面积5000亩，总资产达1400万。农场拥有自身发展的计划和策略，注重短期目标与长远规划相结合。目前农场经营三种系列的大米品牌分别是盘锦文士蟹田、盘锦文士稻花香、盘锦文士丰锦。文士有机胚芽大米是文士农场新推出的，目前还属于推广期，因此如何合理有效利用资金，以最少的投入获取更大的回报，达到预期目标，便成了促销推广过程的重中之重。 　　1人员促销 　　盘锦文士有机胚芽大米在初期推广阶段可采用人员推销的方式，选择家乐福、乐购、中兴超市这类大型超市作为推广地点，重点选择客流量较大、人气较高、口碑较好的商场，使得盘锦文士有机胚芽大米具有较好的市场潜力。 　　2 广告促销 　　广告会发挥广告宣传力度，广告的设计要符合受众的认知规律，内容真实性强，易为受众所接受，内容要简洁，针对性要强，增强消费者的记忆，突出文艺性。广告推销的模式是当下社会最常用的推销渠道之一，在广告印于高速公路两侧广告牌、地铁、杂志、报纸等地，以此来推广文士大米。 　　广告策略中，可通过电视台、公交电视这两个媒体向消费者宣传。广告播放时间选在晚间收视率较高的节目之后，前期投放频率要高，后期防止消费者产生疲倦心理播放次数要减少。 　　3对中间商进行促销推广 　　盘锦文士有机胚芽大米已实行二级分销商、经销商制度，通过一级盘锦文大米生厂商对中流分销经销商进行促销推广，吸引大量资金流入市场，促使其为打开有机胚芽大米销路、提高有机胚芽大米铺货率而积极开展市场开发活动。在有机胚芽大米推广的初期，采取广告与人员推销相结合的市场启动方式，并采取以“短期内以大米产品品质带动天生好米品牌成长，再以天生好米品牌成长带动文士企业的发展”战略思想。 　　4 海报宣传 　　在已经生产出文士三个系列的大米基础之上，本团队通过在已经合作过的大米超市举办一系列活动，采用张贴海报大米展示的方式进行广告宣传以此达到推广品牌，达到扩大知名度的目的。同时考虑到其他大米品牌的竞争问题，本团队在广告设计方面更加注重产品的优势展示，提高文士大米在消费者心中的?J知度。 　　5营业推广――节日促销 　　节日促销是每一个商品必不可少的促销方式之一，在节日期间，本团队推出购买大米“买三赠一”的活动，以“送给家人的温暖”为主题举办现场大米烹饪拼技术活动。在儿童节举办“你的大米我的小手”儿童糕点Diy活动。在“五一，十一”等节日和商场里面的其他关于大米蒸煮的家电商家进行跨领域合作，分享客户资源，举办购置电器送盘锦文士大米的活动。带给消费者更多文士大米的口感体验。 　　6网站推广 　　1） 微信公众平台，简称weChat。曾命名为“官号平台”和“媒体平台”，最终定位为“公众平台”，现已有上亿的用户，无疑让本公司看到一个微信对后续更大的期望。通过文士有机胚芽大米官方微信公众号定期传播最新的有机胚芽大米介绍