油田企业海外业务现状跟发展思考.doc

油田企业海外业务现状及发展思考 2007-9-28 　　[摘要]介绍了近年来油田企业海外项目取得的成绩，分析了油田企业海外项目面临的机遇与挑战。 　　[关键词]油田企业，海外业务，机遇，挑战 　　我国加入WTO以来，油田企业加大了海外市场的工作力度，巩固老市场、拓展新市场，经营形式多种多样，经营规模不断扩大，经营业绩逐年提高，实现了跨越式发展。伴随着海外业务的推进，一些新情况、新问题不期而至。如何应对挑战，在新形势下捕捉机遇、塑造形象、提升业绩，实现更大规模的发展，这是需要认真探讨的问题。 　　1、近年来油田企业海外项目业绩情况 　　加入WTO以来，特别是近两三年来，油田企业的海外业务实现了跨越式发展。仅以中原油田为例，作为石油系统最早进入国际市场的企业之一，曾经为中国石油开拓非洲市场奠定了良好的基础。经过多年的磨砺和积淀，海外石油工程技术服务业务实现了量的扩张和质的飞跃，在非洲、中东、南美和中亚4个区域市场呈现出连片发展的良好态势，实现了“5个持续提升”和“4个大幅增加”。“5个持续提升”，即海外队伍数量持续提升，市场品牌实力持续提升，市场开发层次持续提升，国际贸易能力持续提升，长期发展能力持续提升。“4个大幅增加”，即新签合同额大幅增加，经营收入大幅增加，经济效益大幅增加，资金回收大幅增加。目前，中原油田已成为中国石化开拓海外市场的主力军之一。中原油田在海外市场的地球物理勘探、钻井工程、测井、录井、井下作业、建筑施工、运输等专业化队伍，由“九五”末的22支增加到2006年的90支，是2000年的4.18倍。其中具有竞争实力标志的钻井队由7支增加到47支，是2000年的6.7倍；2006年签订的合同额达5.12亿美元，是2001年的10倍多；海外工程技术服务的总收入折合人民币达31.98亿元，是2000年的10多倍。 　　2007年上半年，中原油田的海外队伍继续扩大，服务领域继续拓展，经济效益继续提高，企业形象继续提升，海外业务呈现方兴未艾的发展态势。 　　2、油田企业海外业务面临的机遇与挑战 　　2.1、机遇 　　油田企业国际化经营在短短的几年内之所以能快速发展，在国际石油市场占据一席之地，主要得益于以下几方面。 　　1)我国加入WTO，拆除了大量国际贸易壁垒，降低了准入“门槛”，营造了良好的海外经营环境 　　加入WTO后，除了应履行义务外，还可以享受到许多权利，可以更好地运用WTO条款，安排更多的石油队伍在国际市场参与平等竞争和国际合作，更好地吸收国外资金和技术、开拓国外市场、利用国外资源。近几年，中原油田在中东市场连续中标就是很好的例证。2005年，在素有“国际钻井奥林匹克赛场”之称的沙特市场，中原油田创造了一次投标7台钻机、中标7台钻机的纪录。目前，中原油田有17支钻井队在沙特打井，成为沙特境内的第三大钻井承包商沙特阿美公司的优秀合作伙伴。 　　2)石油企业普遍重视国际化经营，具有做大做强国际市场的动力和能力 　　经过数年的打拼，油田企业培育和造就了一大批国际化经营人才，积累了海外业务经验，队伍的技术素养、装备水平、公关能力和经营能力明显提高，基本上渡过了适应期，进入了成长期，形成了一定的竞争优势。在竞争异常激烈的苏丹市场，中原石油勘探局(ZPEB)的物探、钻井屡屡胜出。2004年以来，物探队由2支增加到5支，项目年产值由1.27亿元增长到3。29亿元。在整个非洲市场，巩固了最大综合承包商地位，实现了连片发展。在也门市场，成为挪威石油勘探公司(DNO)等国际知名公司的首选合作伙伴，并签订了长期服务合同。在中亚市场，市场规模快速扩展。在南美的厄瓜多尔市场，物探项目和1+1年钻井项目顺利实施。 　　3)国际油价持续走高，为油田企业的海外经营带来了千载难逢的机遇 　　由于石油资源的短缺性和政治商品属性，国际油价从2002年的20美元／桶一路飙升。2006年的国际油价基本位于60美元／桶之上的高价位，且部分时间超过了70美元／桶，一度达到77.05美元／桶的历史新高。从2007年的走势来看，国际油价仍会在55～70多美元／桶间波动。未来几年，如果不发生重大突发事件，国际油价尽管潮涨潮落，但只是高位震荡，重新跌回40美元／桶以下的可能性极小。甚至有分析界人士预测，油价涨到100美元／桶已不再是天方夜谭。国际油价总体走势居高不下，而许多国家和地区的石油勘探开发成本在6美元／桶左右。高油价、低成本形成的巨大利润空间，大大地刺激了资源国和开发商的投资热情。不少国家和地区正在拿出更多的有利区块进行勘探和开发，一些财团慷慨解囊投资石油。石油热点地区越多，油田企业工程技术服务的市场空间就越大。 　　2.2、挑战 　　1)从客观上分析，我们面临的海外市场环境存有变数 　　特别是在油气勘探开发领域，西方某些国家担心中国的和平崛起，在宣扬“中国