何谓企划书.PPT

企劃書寫作 中國科技大學 行銷與流通管理系 羅應浮 * 何謂企劃書 企是踮著腳尖，把後腳跟提起來。劃是規劃、執行。總合起來企劃就是把期盼或企望加以進行規劃與執行。 因此企劃書畫(Strategy Plan)是計劃成行前 的規劃(包括思考與分析)；是促成計劃成型 的必要過程， 包括Why to do與What to do等。 * 企劃書寫作程序(1) 企劃可依時間、性質、層級、功能與企業功能等來區分，一般來說明撰寫企劃案可細分為下列4步驟16程序： 步驟1： (1)發現企劃對象。(2)選出企劃對象。 (3)明確認識企劃對象。 (4)調查、掌握企劃對象。 * 企劃書寫作程序(2) 步驟2： (5)描繪企劃輪廓。(6)設立企劃目標。(7)探求企劃發想點。(8)醞釀創意、產生構想。 步驟3： (9)整理企劃(複數)。(10)預算進度表。 (11)預測結果。(12)選出企劃案。 步驟4： (13)準備提案。(14)提案與付諸實行。 (15)檢討與建議。(16)歸檔來運用。 * 企劃書寫作程序(3) 但以上程序於學校學習的企劃案中，有些程序將被省略， 例如：擬出複數企劃案(9)供選擇(12)，在 時間中要提出多方案是有其困難的；發現 (1)、選出(2)、明確企劃對象(3)有時題目已 指定等。 * 企劃書6W-2H-1E-1R思考十原則 當在進行撰寫一個企劃案時，要如何審慎思考與注意，您的企劃案內容與架構，運用6W-2H-1E-1R思考十項原則，最能確實達成企劃案完整程度。 1.What—何事、何目的、何目標 企劃案最主要核心目的、目標及主題是為何，範圍加以清楚、明確界定後，就可以環繞在這個主軸上，展開企劃案的架構設計、資料蒐集、分析出評估及撰寫工作。 * 2.Why—為何(產業分析、市場分析、顧客分析、競爭者分析) 企劃案撰寫時，要經常問自己Why(為何麼)。為了答覆一連串的Why，因此企劃者需深入做好產業分析、市場分析、顧客分析、自我分析、科技分析、法令分析及外部政經環境分析。 3.Who—何人(組織、人力、配置) 一個企劃案當然需要靠人與組織來執行。因此執行本案的組織、人員及相關配置需求除公司既有外，還需包括因特別行銷活動的臨時人力。 * 4.Whom—目標對象(消費群) 本企劃案的目標對象、業務對象或消費者區隔對象是誰？需界定及分析的正確才行。 5.When—何時(時程計劃與安排) 陳述計畫的執行時程安排大概如何？包括什麼時候正式啟動？什麼時候應該依序完成哪些工作項目？最後全部完成時間大概是何時？ 6.Where—何地(他處、單一地、多元地點) 即這個企劃案所涉及到的地點是在何處，是單一地點或多元地點。 * 7.How—如何達成(How to reach) 那就是將怎麼陳述及如何達成前面所述的目的、目標及主題。要注意幾點： (1)有哪些假設前提？ (2)有哪些科學的客觀數據支持？ (3)這些科學的客觀數據之來源與產生，又 是如何？ (4)此階段，您如何說服別人相信這些想法 與作法，可以有效達成？ (5) 此階段，您是否有展現一些創新或突破？ * 8.How much—多少預算 任何企劃案要付諸執行，就是會有預算出 現。因此How much就成為表現重點。 (1)內容包括營收預估、成本預算 (2)行銷廣告預算、網站架設、設備購置、 人力需求預算及損益預估等。 (3)採編列報表呈現。 * 9.Evaluation—效益評估(有形效益、無形效益) 對本案效益評估作出說明。對企業效率可分為有形效益與無形效益兩種。 (1)有形效益指可以明確衡量的效益，例如：帶動 營收額成長、獲利增加、市佔率上升、客戶滿 意度上升、品牌知名度上升、組織人員精簡及 資金成本降低等。 (2)無形效益指難以用數據來衡量的效益，例：企 業形象上升，對企業銷有無形助力。經由策略 聯盟，給廠家帶來效益，促銷者也獲益。公益 活動與睦鄰活動所帶來的社會良好口碑與認同。 *  10.Review—檢討與建議 檢討此次活動的成功之處，失敗可改進之 點，可作為下次類似企劃之借鏡或避免之 重要參考。  表1企劃書的6W-2H-1E-1R思考記憶原則 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 What Why Who Whom When Where How much E R 哇 外 夫S 魂 回 好 嗎