珠江国际城(别经典资料大合集).ppt

五、对应措施 A. 第一张牌：新洋屋运动之“花园洋房 标准的开拓者与执行者” 制订“花园洋房的10大标准” 开展“花园洋房标准”专家论坛活动 5-2-3. 关于霸主地位：三张牌 （专家说、业主说：我最好） 五、对应措施 B. 第二张牌：新洋屋运动之“首创全情景 式生活样板间试住活动” 招募试住，引起社会关注 全新购房理念，消除客户疑虑 全新体验，感受美好生活 现身说法，真凭实据 5-2-3. 关于霸主地位：三张牌 五、对应措施 C. 第三张牌：新洋屋运动之“情景生活一周 日记（DV纪录片拍摄）” 以试住活动为基础，全程纪录试住过程 以“第三只眼” 的方法，将产品与消费者的生活完全融合，以情动人，求得心灵深处的共鸣 客户自演，真实纪录，分红、黄、蓝三个主题，由三个家庭演绎 5-2-3. 关于霸主地位：三张牌 五、对应措施 宗旨： 强化渠道作用 强化促销活动 强调主推产品的现场截杀 强调主力产品在小众营销上的对位性 5-3. 销售做实，距离缩短 四条建议，三张牌 五、对应措施 选择市内具有目标对象聚集，具有卖相的场所设立卖场，对目标客户有效截杀 在卖场周围建立显著的标志性设施： 建议地点1：金世纪大酒店 建议地点2：光华路清华美术学院附近 建议地点3：大望路现代城附近 5-3-1. 第一条建议：设立市内大卖场 五、对应措施 车辆豪华，舒适，数量3—4辆 包装漂亮 在CBD区域内不断游动，持之以恒 定时定点 5-3-2. 第二条建议：开通看房班车 五、对应措施 休闲性强 功能多 具有周末双休日的聚集性 5-3-3. 第三条建议：“售楼处广场改造” 五、对应措施 保证品牌形象的完整性 对品牌广告与主推产品之间的空档进行补位 强化主推产品（平层）的促销力度 保证直投或定向广告与主推产品之间的对位沟通（低端客户） 强化销售工具中平层产品的诉求力度 5-3-4. 第四条建议：直投、定向广告、卖场 氛围及销售道具补位 五、对应措施 是试住活动的深化 家庭成员及物业服务人员由销售部聘请或安排扮演，并进行统一管理 现身说法，平等沟通 5-3-5. 第一张牌：新洋屋运动之“全情景式 生活样板间”销售方式 五、对应措施 优惠购车 车房同售 二手车服务，以旧换新 抽车（POLO）促销 汽车（大众）产品全线展示 试驾试乘 5-3-6. 第二张牌：新洋屋运动之“珠江国际城 与大众汽车一条龙服务大联盟” 五、对应措施 网上社区生活模拟，户型、物业服务、配套设施等介绍 对位聊天室与产品紧密结合，并增强业主与开发商之间的互动性 网络售房小姐正式上岗，在线问答 在线地产课堂，地产经营游戏 在线报名参加社区活动 5-3-7. 第三张牌：新洋屋运动之“网络概念 社区” 五、对应措施 宗旨： 不仅产品好，服务要更好 不仅是今天好，明天会更好 三张牌，一条建议 5-4. 以客户为中心，树立业主尊贵概念 五、对应措施 建设网络化的交通平台，为业主提供全方位立体化的交通出行方式 网上约车，网上配对出行，网上速配“的士”班车 对预约车辆进行统一管理，公开车辆运行状况，每日检查消毒 宗旨：网络化交通平台，将CBD和通 州一担挑 5-4-1. 第一张牌：新洋屋运动之“巴士革命” 五、对应措施 试住者对产品进行价格评估，然后按一般商品的价格策略定价（以叠拼、双拼为主） 对试住客户评定的价格进行大公开，充分体现物有所值的概念，让项目与周边相比较的高价格成为亮点和更高生活品质的象征 积累客户对平层进行统一放号 5-4-2. 第二张牌：新洋屋运动之“客户定价，集 中销售，蓄水放闸” 宗旨：快速启动8号地建设，力争7月份封顶，从而利 用产品、价位的剪刀差，制造焦点效应，强销 平层 五、对应措施 广场风筝节 骑马俱乐部 广场汽车电影院 业主生日晚会 秋季时装表演 意大利美食品尝 爵士音乐会 撒野公园游园活动 露天轻音乐