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时间（月） 影响力 3 12 8 时间（月） 影响力 3 12 8 20 14 传统手机产品生命周期 饥饿营销手机产品生命周期 小米公司的营销策略 2.饥饿营销策略 小米公司的营销策略 1999元 在最初发布时，利润很低甚至亏损，必须卖的很少 真正开放销售时，利润已经很高，可以大量出货 小米的售价曲线 小米的成本曲线 价格 时间 正式发布 首轮销售 放开销售 降价促销 2.饥饿营销策略----期货交易 小米手机小米前期卖的少，后期卖的多，拉低了成本 售卖限量工程机纪念版 小米公司的营销策略 2.饥饿营销策略 小米公司的营销策略 售卖工程机是小米的一大创新，在前期做足了手机硬件优势的宣传后，小米公司以低于正式发售机器300元的价格售卖工程机 吸引各大媒体的眼球，对小米有很好的宣传效果 针对性的抢购。小米一代工程机只允许小米论坛超过100个积分的米粉抢购。 有效的提高了消费者的关注度 工程机就是半成品这也拿来卖? 2.饥饿营销策略 小米公司的营销策略 小米降价促销-----新旧产品同步抢购 2.饥饿营销策略 小米公司的营销策略 小米手机营销最成功之处还是当属其“供不应求”的饥饿营销！ 供不应求，一机难求 越难以得到的就是越想得到，这就是物以稀为贵！ 2.饥饿营销策略 3.网络营销策略 小米公司的营销策略 3.网络营销策略 小米公司的营销策略 3.网络营销策略 小米公司的营销策略 3.网