销售人员薪酬与绩效考核管理办法 1202字 投稿：杨採探.docVIP

销售人员薪酬与绩效考核管理办法 1202字 投稿：杨採探 “最佳看点”项目部 销售提成及考核管理办法（暂订） 第一章 总 则 第一条 为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进 各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值 分配提供依据，特制定本办法。 第二条 薪资管理宗旨是：以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公 正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效，本办 法对营销部门销售人员适用。 第二章 销售人员任务及提成 第三条 第四条 第五条 第六条 所有销售人员（不含兼职人员）实行的是有责任底薪。 销售人员完成的实际销售额以当月实际回款金额计算。 兼职销售人员的提成为实际销售额的10%。 拜访客户数 业务人员每月拜访客户基本数为100个次。 第七条 销售任务及提成 提成＝底薪＋基本销售任务奖金＋超额提成基数×超额提 成比例 基本销售任务：公司业务人员的每月基本销售任务根据业务人员的岗 位级别不同而不同。 销售人员的基本销售任务计算公式： 基本销售任务＝20000元＋(岗位级别-1)×10000元 （业务员岗位等级=1，业务主管岗位等级=2，业务经理岗位等级=3） 业务人员月薪酬＝底薪＋基本销售任务完成奖金＋超额提成 基本销售任务完成奖金：1000元＋(岗位级别-1)×1000元 基本销售任务未完成：暂扣30%底薪，待三个月内完成当月基本销售任务时，分2个月逐步发放。 超额提成： 超额提成＝超额提成基数×超额提成比例 超额提成基数＝实际销售额－基本销售任务 超额提成比例＝13.5% 业务主管团队提成1%，业务经理团队提成0.5% 第三章 第八条 提成发放 销售人员的当月的提成总额分三次发放，分别为月度发放提成（当月 提成总额的80%）、季度发放提成(当月提成总额的10%)、年度发放提 成(当月提成总额的10%)。 第九条 月度发放 次月与固定工资一起发放。 第十条 季度发放 下一季度的末月发放上一季度的季度发放提成，如六月份发放1月-3 月的季度发放提成。 第十一条 年度发放 下一年度的第三个月发放上一年度的年度发放提成，也就是每年的三 月份发放上一年的年度发放提成。 第四章 其它规定 第十二条 提成工资和奖励个人所得税员工自理，公司代扣。 第十三条 因销售人员违规或违法而被公司开除的，公司将取消其所有未核算的 奖励薪资。 第十四条 如果销售人员提前一个月提出辞职并完成交接工作，或者如果公司辞 退的，或者因违反公司相关制度规定进行销售人员更换的，公司将在 发放日按规定继续发放未核算或已经核算但未发放的奖励薪资。 第十五条 销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取 消其奖励薪资。 第五则 附 则 第二十五条 本制度由营销部负责制订，营销总监审核，报总经理办公室备案，自二零一五年八月一日起开始执行，此前下发的所有相关制度同时废止。 山西恒泰丰华有限公司 “最佳看点”项目部 销售提成及考核管理办法（暂订） 第一章 总 则 第一条 为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进 各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值 分配提供依据，特制定本办法。… 政策与程序 Policies Procedures 部门 Division/Dept.：财务部 抄送 Distribution：总经办 传达范围 Communicated To：各相关部门 主题 Subject：酒店销售部业绩提成方案 政策编号 … 销售部组织架构及员工晋升制度 市场人员月薪计算方法:（单位：元） 注：1、S为当月销售额；2、代理商（包括区域代理和小代理）回款提成比例为10%，无忧班贵宾班等不过退费的班次首次提成10%，考试通过后按照相应比例补齐，代理商回款、无忧班贵宾班可优先… 新兴商砼2016年销售方案 在国家对房地产业的宏观调控及搅拌站数量急剧增加的情况下，为了适应当前的形势，充分调动销售人员的工作积极性，完成公司的年度销售任务，特制定本方案 一、基本原则： 本销售方案实行销售经理负责制，分区域进行销售，任务分配到组，责… 本文由第一文库网()首发，转载请保留网址和出处！