223日签约培训-5-保险营销员管理办法跟一ppt.pptVIP

《保险营销员管理办法》之一 课程目标 使学员初步掌握公司保险营销员管理制度的相关内容，明确晋升渠道，坚定从业信心 《保险营销员管理办法》概述 制度精神 内容简介 组织架构 职级及名称 职级架构图 职责 待遇 制度精神 发展空间 多劳多得 公平竞争 唯才是举 内容简介 第一章 总则 第二章 组织架构 第三章 人员录用 第四章 职级和职责 第五章 组织归属与管辖关系 第六章 待遇 第七章 考核 第八章 法律责任和解约处理 组织架构 职级及名称 保险营销员分为两个系列 职级架构 各级营销人员的职责 寻找准客户，销售保单，收取保险费，完成业务考核指标。 为保户提供售后服务。 参加公司有关会议和培训活动。 执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他事项。 各级保险营销员可以享受的待遇 中国人寿的待遇 佣金——按劳取酬，人人平等 各项津贴——职级越高，津贴越高 各项奖金——收入越高，奖励越多 基本概念 FYP：首年新单保费 FYC：首年新单佣金 新单件数：指新签发的主险长险保单的件数 Q：是一个符号，是保险营销员在连续3个月中FYC的累计数。淮安公司的Q值为：1200元 有效人力：指最近连续3个月累计FYC达到1Q人员 晋升任级时间要求：满3个月 新人待遇 佣金 新人津贴 推荐新人奖 潜力新人奖 伯乐奖 佣金计算 佣金=保单保费 X 佣金率 举例：小新在2010年1月销售了一件国寿康终20年交保单（保费6000元）并在当月核销回执，则其首年佣金为？若该单在2011年1月续保，则续年佣金为？（假定国寿康终20年缴佣金率：首年33%,第二年18%） 新人津贴（1/4） 发放对象：入司半年内的新人。 发放时间：每月发放一次。业务员提前晋升为业务主任的，晋升之后仍按月发放，直至发满为止。 发放办法：每月按下表进行发放 推荐新人奖（1/4） 发放对象：各级营销员 发放办法： 推荐新人奖（2/4） 新人晋升为业务主任（业务员任级满3个月） 在第4个月，向其推荐人支付该新人前3个月累计FYC的10％计发推荐新人奖 在第7、10、13个月时，分别按该新人前3个月累计FYC的10％、10％、10％，向其推荐人计发推荐新人奖 推荐新人奖（3/4） 新人晋升为业务主任(在签订代理合同后第4-6个月）） 在第7个月，向其推荐人支付该新人前6个月累计FYC的10％。 在第10、13个月时，分别按该新人前3个月累计FYC的10％，向其直接推荐人计发推荐新人奖。 推荐新人奖（4/4） 若新人在签订代理合同满6个月仍未晋升为业务主任，不向直接推荐人发放该奖项。 推荐新人奖发放期间，若直接推荐人晋升或转系列为主管，该奖项继续按上述规定发放。 推荐新人奖发放之前，新人或直接推荐人终止代理合同的，停发推荐新人奖。 关于考核（1/4） 按季度考核，每年1、4、7、10月为考核月 业务员按月滚动考核 考核包括 职级维持考核 晋升考核 关于考核（2/4） 业务员职级晋升考核 业务员达到以下条件，可以申请晋升业务主任 1、任业务员职级满3个月 2、个人最近3个月累计FYC达到1Q 3、个人最近3个月累计新单件数达到2件 4、个人最近3个月短期险业务新单保费达到600元 关于考核（3/4） 业务员连续3个月FYC为零或签约起9个月内不能晋升为业务主任，则解除代理合同。 福利保障 基本保障 养老保障 基本保障(医疗保险) 主管之路 结语 公司为我们提供了平台 市场为我们提供了机遇 命运掌握在自己的手中 业务员 业务主任 * 待遇福利保障 永无后顾之忧 * 计划一（26500元） 30 10 10 区经理级 计划二（17000元） 20 10 10 处经理级 计划三（8500元） 10 5 5 组经理级 计划二（17000元） 10 5 5 高级业务经理 计划三（8500元） 5 5 5 业务经理 计划三（8500元） 3 3 3 业务员、业务主任（非当年签约） 　 3 　 　 业务员、业务主任（当年签约）考降业务主任 国寿团体医疗保险（2007版） 国寿绿洲团体意外伤害保险（A型） 国寿附加绿洲残疾和烧伤团体意外伤害保险（A型） 国寿绿洲团体定期寿险 投保险种及保险金额（万元） 职级 * 基本保障(养老保险) 个人FYC的6%和管辖人员FYC的3% 各档区经理 个人FYC的6%和管辖人员FYC的2% 各档处经理 个人FYC的5% 各档组经理 个人FYC的5% 高级业务经理 个人FYC的4% 业务主任(2)/业务经理 个人FYC的3% 业务主任（1X2） 个人FYC的2% 应发佣金(附加险佣金和其也奖励除外)*8% 业务