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PAGE l 电子科技大学 网络教育学院 学生毕业论文（设计） 题 目 浅析体验营销在房地产行业的应用 专 业 工商管理 班 级 V092558423 姓 名 学 号 V09255842329 指导教师 年十一月 目 录 摘要………………………………………………………………………2 1.体验营销的含义………………………………………………5 2.房地产体验营销的概念………………………………………………6 3.房地产体验营销在中国的发展现状…………………………………6 4.体验营销在中国房地产行业中存在的问题…………………………7 4.1体验营销观念的滞后性……………………………………………7 4.2体验营销在实施过程中存在误区………………………………7 4.3顾客参与体验营销的程度相对较低………………………………8 4.4在体验营销过程中只注重产品，而忽略了对品牌的体验………9 5.体验营销在房地产行业应用的几点建议…………………9 5.1加强房地产商对体验营销的认识程度……………………………9 5.2树立以“顾客为导向”的体验营销观念…………………………11 5.3提高顾客的参与意识，加强体验营销策略的实施………………12 5.4提升在体验营销的过程中对品牌的体验价值……………………14 参考文献………………………………………………………………15 浅析体验营销在房地产行业的应用 罗杨 （专业：工商管理 班级：V092558423 学号：V09255842329） 摘要：由于市场竞争的加剧和信息传播速度的加快，同一行业的不同企业提供的产品越来越趋同，一家企业的产品很容易被竞争对手复制。商品化抹杀了商品和服务带给人们的个性化、独特化的感受和体验，因此，体验显得更为弥足珍贵。随着我国房地产市场的发展和人们生活水平的提高，房地产营销已从“产品时代”转移到“消费者时代”。购房者在心理和精神层面的体验需求被不断激发和释放出来,并在消费行为中显现出越来越重要的地位。房地产体验营销作为一种全新的营销模式,将对房地产行业的发展起到积极的促进作用,房地产企业可结合自身特点采用有效的体验营销策略。本文从体验营销及房地产体验营销的内涵着手，阐述了房地产体验营销在中国的发展现状以及存在的一些问题，并在此基础上提出了体验营销在房地产行业的实施策略，对体验营销在房地产行业的应用有一定的意义。 关键词：体验营销；房地产；应用 Abstract: As market competition intensifies and accelerates the dissemination of information, the same industry, different companies to provide the increasing convergence of products, a companys products easily copied by competitors. Commercialization of goods and services to obliterate the personality of the people, the unique experience of feeling and, therefore, to experience even more valuable. With the development of Chinas real estate market and peoples living standards, real estate marketing from the product age to consumer era. Buyers in the psychological and spiritual experience and needs are constantly stimulated release, and in the consumer behavior reveals an increasingly important position. Marketing real estate experience as a new marketing model, the real