自动售货机市场与管理问题研究934ageup.docVIP

Ｙ ８１２０６０ 南开大学硕士研究生毕业（学位）论文 姓 名：章牧榕 年 级：２００３级 专 业：工商管理（ＥＭＢＡ） 研究方向：市场营销 论文题目：自动售货机市场与管理问题研究 导 师：自长虹教授 完成日期：２００５年５月 ２００５年５男 摘 要 自动售货机是一种非店面的零售方式，这种时尚的零售方式已被世界上大多数国家所推广。自动售货机业在国外的销售业绩要远远好于中国市场，这主要是国外消费者与国内消费者的文化生活习惯不同，和经营管理上的差距。以自动售货机市场及其经营管理问题为题材的著作现在还比较少。这既是一个实践问题，也是一个理论问题。本文就自己在企业中经历了自动售货机在中国的发展历程，特别是用大量的工作实例，总结出一些关于自动售货机市场的存在的问题，较全面的阐述了自动售货机与管理的有机整合。能够让自动售货机这种新兴零售方式在中国平稳、快速的崛起，促进国内经济的迅猛发展，填补中国零售市场销售额的又一空白。 本文的研究贯彻了这样的思想路线：从零售业的不断发展，到零售商为满足顾客及需性的消费要求而转变的零售理念，由店面零售发展到非店面零售的产生——自动售货机，过度到自动售货机的出现，递进到自动售货机的主要特征，再递进到将其与营销组合模式和其他增值模式整合到一起，根据中国市场设计出的自动售货机的管理模式。自动售货机有其自身的特点，其重要意义是如何对自动售货机有一个好的营销管理方法，让自