培训销售业务流程.pptxVIP

销售标准流程销售报价流程销售价格管理流程销售合同流程合同出货计划订单价格策略应收信用控制客户确认出货报价预出货开票转生产转采购转出货转MRP签收、对账专业术语解释凭单制：通过来源单据（拉式）生成应收单非凭单制：出货单审核时自动生成应收单（推式）单据类型设置：标准订单单据类型设置：出货单出货原则基础数据维护：料品基础数据维护：客户一、标准销售流程：订单-出货-立账-开票财务中心营销中心客户报价下单接单立应收出货开具发票付款收款操作要点编号操作步骤操作内容组织模块节点操作说明１、建立销售订单SO 销售与分销 标准销售手工录入销售订单２、生成出货单同上同上标准出货参照销售订单，生成出货单３、立应收同上应收管理应收单参照出货单，生成应收单４、开税务发票同上税务发票开普通发票参照应收单，开蓝字普通发票演示二、销售报价流程：销售报价流程图销售报价流程编号操作步骤操作内容组织模块节点操作说明１、手工录入报价单 销售与分销 报价手工录入“报价单”，保存提交审核。注意：填写收款条件、立账条件２、客户确认同上报价客户对报价单进行确认３、转订单同上报价将报价单转为销售订单４、维护销售订单同上标准销售查找销售订单，进行提交审核演示三、销售价格管理销售价目表 1. 建立销售价目表 2. 分配给客户（或者直接在“客户”档案信息中进行挂接） 销售折扣：（系统折扣和手工折扣）调价单四、销售合同管理销售合同是指购买者和生产者之间就交货时间、定价方法和产品特征达成协议,但购买者不得参与生产者的决策。销售合同有一次性单笔合同，也有长期合同，长期合同的期限可以从几个月到几年。U9系统中，合同有不同种类型： ?? 价格合同 ?? 数量合同 ?? 金额合同 ?? 分批交货合同 合同流程１：合同—销售订单—出货编号操作步骤操作内容组织模块节点操作说明１、设置销售合同类型 销售与分销 合同类型设置销售合同类型 ２、创建销售合同同上销售合同创建销售合同，选择合同类型为“合同－销售订单”。 ３、客户确认同上销售合同客户确认，点击下面客户按钮，选择客户确认，确定。 ４、维护销售订单同上标准销售在标准销售中通过参照对应的合同生单，提交、审核。 演示作业一、作业内容１、销售标准流程：订单-出货-立应收２、报价流程：报价-订单-出货３、合同流程：合同-出货计划-出货-立应收二、操作环境服务器地址：本机环境三、作业要求把上述流程在系统中跑通，并对关键步骤做截屏或者录屏，形成WORD文档或者视频谢谢！预出货的应用场景1、用于月底提前确认收入与成本。如企业在25日结帐。有笔销售业务确定28日出货。就可在25日对该笔业务进行预出货，使得收入算在当期。 2、保证收入与成本配比应收月结前，如果存在未匹配上销售成本的销售收入，就不允许月结。在这种情况下，可对此未匹配上成本的收入记录，做预出货单。通过预出货单扣减库存，形成销货成本，匹配收入记录，以便顺利月结。3、解决客户暂存的业务有一种销售业务，厂商先收款确认收入及成本；但客户的料品并还存放在厂商仓库内，后续客户可以多次提货。此时，可以先做预出货来确认收入及成本，客户提货时根据预出货做出货即可。