XX银行客户经理工作计划报告.docxVIP

XX银行客户经理工作计划报告 (一)营销管理制度：  1、日常管理：  ①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。  ②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。  ③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：  1、千方百计完成区域销售任务;  2、努力完成销售中的各项要求;  3、负责严格执行客户开户手续流程;  4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报;  5、严格遵守公司各项规章制度;  6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;  7、完成领导交办的其它工作。  建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。  2、会议管理  团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。  ①工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩