营销渠道风险管理策划 .pptVIP

第13章 营销渠道风险管理策划 在众多的管理思想中，风险管理始终是大家关注的焦点，因为风险无孔不入，特别是信息时代的今天，对营销而言，更是处处都有风险。随着社会的进步，经济的发展，消费者日趋的成熟，企业经历了营销理论的几次发展：从以产品为核心，转变到以顾客为上帝，再到兼顾社会效益（环境、经济）。在这个转变的过程中，营销四大基本要素中的三大基本要素：产品、价格、促销都已经成为各商家、企业的竞争法宝；但在买方市场的今天，这三大要素的普遍使用已使得其效用日益递减。这时，渠道、分销便成为各企业又一大法宝。然而企业对渠道的应用因其特性，要比“产品”、“价格”、“促销”更加复杂。营销渠道从主体来说，它是由多个独立的个体组成，因此它的控制性和使用性就不如其他三大要素。对它的利用常常会使得企业面临着更多的风险。在“整合营销”、“战略联盟”、“双赢”思想风靡的今天，如何正确面对渠道的风险，如何对渠道风险进行识别和管理，便成为各企业关注的焦点。 营销渠道风险的表现 1.由于窜货导致的渠道冲突的风险 2.渠道建设贪大求全导致渠道结构僵化产生的风险 3.商业信用缺失造成资金回笼的风险 4.无序竞争导致市场价格混乱，导致的营销渠道风险 5.渠道运作落后于其他三要素的建设，带来的营销渠道风险 6.渠道中某些功能盲目被代替，一味强调渠道的扁平化带来的风险 营销渠道设计作业风险 ⑴营销渠道职能设