车用润滑油市场推广技术介绍.pptVIP

疏通销售链 持续良性发展市场 曾梓健---2012年2月8日 --------贵州省车用润滑油市场推广 贵州车用润滑油市场概况 车用润滑油销售链 经销商布局 经销商环节重点工作 零售商环节重点工作 终端消费者环节重点工作 贵州省地处云贵高原，山高路陡，铁路运输不发达，汽运承担了近80%客货运输量。其支柱产业以煤矿、旅游为主，汽车保有量中大功率的煤矿运输车辆、 40座左右的豪华旅游大巴占据了较大的比例，具备了良好的高端柴机油市场基础。由于农业欠发达，贵州省是比较典型的打工经济，贫富严重两极分化。5万到12万左右的轿车组成比例高，SG、SJ级别汽机油的销量占据了较大的市场份额。 贵州市场主销品牌 壳牌借助于门头、礼品促销等有效的推广方式，在贵州省的汽机油和柴机油中高端市场都获取了不错的销售业绩；嘉实多通过有效的修理厂室内宣传、维修工具赠送等方式，在贵州省汽机油市场一直占据着很稳定的销售份额，同时其“耐磨宝”柴机油产品也占据了较高的市场份额（由于串货等因素的影响，下滑较为严重）。 道达尔在贵州的情况我不妄自评论，根据了解的信息，建议前期定位在“渠道品牌”，多保护渠道利益；汽机油竞争品牌主要是壳牌和嘉实多，柴机油产品竞争品牌主要是壳牌、嘉实多、埃尔夫。 车用润滑油销售链分析 下图是