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逢人减岁 见物加钱 鼓励 支持 认同 理解也是一种赞美 可赞美的题材 人本身:五官 职位 年龄 发型 服饰 皮肤 身材 谈吐 行为 文化 特长 家中摆设 孩子 配偶 事业 赞美的动作 抬高别人 放低自己 趁机请教 赠人玫瑰手留余香 * 赞美的技巧 ? ? ? 赞美 ? 是敲开客户心扉 最直接的锁匙。 ? 未成佛道 ? ? 先结人缘 行销成功秘决：  先让准保户喜欢自己! 而要让准保户喜欢自己，必须让自己先喜欢对方。 没有人能拒绝他人的赞美，即使明知不过是一种礼貌，即使明知言过其实，内心还是觉得飘飘然。 赞美的方法： ? 1.具体的描述。 2.别出心裁，与众不同。 ? 3.意想不到之处。 ? 赞 美 ? 是畅销全球的通行证 ? ? 赞美的要领 ? 1.舍弃无谓的自尊心 2.赞美对方引以为傲之处 3.必须让客户觉得不是恭维话 4.不懂之处不妨趁机请教 5.立刻找出可赞美的题材 ? 不同年龄段的赞美需求： ? 0-10岁，最需要的是理解 10-20岁，最需要的是认同 30-40岁，最需要的是欣赏 40-50岁，最需要的是崇拜 赞美的动作表现 ? 1.鞠躬 2.马上开口 3.言词略带夸张,出自真诚。 4.只要赞美某一