武汉市长航蓝晶国际度市场传播方案108p.pptxVIP

——长航·蓝晶国际——2012年度市场传播方案青铜骑士（华中区）2012年1月11日CONTENTS第一部分：市场难点第二部分：消费洞察第三部分：传播策略第四部分：传播分解第五部分：品牌传播第六部分：情景营销第一部分：市场难点房地产调控继续不动摇明年将继续坚持房地产调控不动摇，继续落实地方政府对房价调控的责任。将严格实施差别化住房信贷、税收政策，支持居民的合理购房需求，优先保证首次购房家庭的贷款需求。武汉楼市首现价量齐跌武汉市房管局数据显示，2011年第四季度商品住房均价为6470.36元/平方米，比2010年同期下降1.57%。特别是去年11月和12月，商品住房均价连续两个月稳中有降。第四季度商品住房销售套数为39184套，同比2010年减少2.68%。品牌开发商全力争抢市场大地产开发商引领的价格战正席卷武汉。金地旗下一款高端项目喊出 “认购5万抵10万” 成为本轮促销大战的一个小高峰。武汉恒大旗下的一项目也顺势送出 “送1500元/平方米全房豪装”的新年礼物；万科也不甘示弱地推出“存2千变2万，再享6千新年贺礼”的大礼包。购房者淡定不易被忽悠从数据上来看，卖得好的楼盘往往集中在某一个片区，甚至某几个楼盘。而抢先优惠的楼盘才是目前市场上的亮点。目前市场上很多楼盘的特价房都有上十万元的降幅。第二部分：消费洞察目标客群： 住宅 A 绝对型刚需 B 改善型刚需LOFTA 投资客B 自用