实用文档之招商人员薪酬及业绩奖励方案.pdfVIP

招商人员薪酬和佣金提成激励方案 为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神， 根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 一、说明 1、薪酬：底薪+佣金； 2、招商业绩是指租赁双方签定 《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用； 3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。 二、招商人员架构 1.人员架构图 总裁办副主任 招商管理部副经理 招商文员 项目招商经理 项目招商经理 项目招商经理 策划主任 （产业园） （购物中心、四 （社区商业） 会、花样） 招商主任 驻场 招商 招商主任 经理 主任 招商专员 三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 （一）、底薪 （转正后的底薪，并包含所有补贴） 总裁办副主任、招商管理部副经理、项目招商经理、策划主任、招商主任、驻场经理、 招商文员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行； 招商专员：广州项目1800 元/月、外地项目1200 元/月 （聘请项目所在当地人，可根据 当地的收入水平适当调整）； （二）、佣金提成比例 总裁办副主任： 公佣按照公司规定招商系统所负责的招商项目和内容（产业园、购物中心、社区商 业），系统当月招商业绩总额的 %计提； 招商管理部副经理： 公佣按照公司规定部门所负责的招商项目和内容（产业园、购物中心、社区商业）， 部门当月招商业绩总额的4%计提； 策划主任： 公佣项目当月招商业绩总额的1.5%计提； 招商文员： 按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。 ★购物中心板块招商人员的佣金提成规定 购物中心的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶 段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的购物中心项目实际情况，佣金 提成方案如下： 1、全面驻场招商阶段佣金提成标准 项目招商经理： 公佣项目当月招商业绩总额的7%计提； 招商主任/驻场经理/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考 核基数。公司目前项目：四会·新天地和花样年华·购物公园项目。 （1）招商主任/驻场经理 （四会·新天地项目）： 公佣项目当月招商业绩总额的3%； 私佣按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月30000 元 （计算依据见附件一）； A、当月成交金额30000 元以下，提成比例为9%； B、当月成交金额达30000 元，提成比例为15%； C、当月成交金额达40000 元, 提成比例为20%； D、当月成交金额达50000 元以上, 提成比例为25%； 招商专员 （四会·新天地项目）： 公佣项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数； 私佣与招商主任的私佣提成比例相同； （2）招商主任/驻场经理（花样年华·购物公园项目）： 公佣项目当月招商业绩总额的5%； 私佣按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月15000 元；（计算依据见附件二） A、当月成交金额15000 元以下，提成比例为10%； B、当月成交金额达15000 元，提成比例