中国茶企营销的环境及战略营销的研究.docVIP

中国茶企营销的环境及战略营销的研究 　　[摘 要]文章对国内茶企的营销环境进行简要分析，包括营销常见问题、营销模式、消费行为，并进一步通过SWOT分析提出茶企可选择的竞争战略。通过战略营销（STP）分析，确定国内茶企采用事后因果性市场细分方法，即依靠细分量表进行利益细分，并在此基础上根据茶企优势与细分市场特点进行目标市场选择与定位，从而在战略营销层面实施竞争战略思想。 　　[关键词]茶叶；营销环境；战略营销 　　[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.13.018 　　茶树是一种重要经济作物，在我国有着悠久的种植历史，茶叶产业是我国的一项传统产业。近年，我国的茶叶种植面积及产量均处于世界第一的位置。据中国茶叶流通协会信息，2016年我国茶园总面积达到了4400万亩，市场规模约3000亿元（线上约150亿元）。茶业产量在全球约有500万吨，2016年我国茶业产量在243万吨左右，约占全球的50%。但是，我国茶产业却长期存在大而不强的情况，据中国茶叶流通协会信息，至2015年底按相关标准计算我国茶叶企业有53976家，而规模以上企业仅占总数的3%。在这一形势下，对于规模企业而言，如何建立、发展同茶产业大国相匹配的强势企业、强势品牌，值得产、学界等不断探索。对于中小微企业而言，如何更好地发挥自身优势、充分利用环境资源以持续健康发展壮大同样是值得研究的课题。