中国电信CDMA市场进入的策略.docVIP

中国电信CDMA市场进入的策略 　　 摘要：CDMA 3G移动通信是中国电信多年以来盼望已久的全业务经营，机遇前所未有，挑战也前所未有。不仅市场容量大，前也景好，是未来通信发展的必然趋势。对于刚进入通信移动市场的中国电信来说，如何应对本地强大的竞争对手――中国移动、中国联通移动经营商，无疑是一个巨大的挑战。论文首先对中国通信移动市场的竞争环境与目标客户进行了详细的分析，然后结合中国电信公司的实际情况，制定了CDMA 3G进入通信移动市场的产品、价格、渠道和促销策略。 　　关键词：CDMA；目标市场；营销环境；产品；价格；渠道；促销 　　中图分类号：F49 文献标识码：B 文章编号：1674-9324（2012）05-0156-02 　　 　　 一、营销环境分析 　　1.通信移动市场概况。纵观全球3G发展趋势，至2009年7月，全球移动用户数在44亿左右，普及率达到65%;从全球来看，现在3G已经覆盖了全球75%的国家和地区。对于整个中国移动市场来说，TD-SCDMA、WCDMA、CDMW2000目前仅在中国部署。到2009年为止，中国移动用户总数4.93亿户，其中ＴＤ用户为95.9万，移动通信市场占有73.67％；中国联通用户总数1.40亿户，移动通信市场约占有24％。中国电信2008年6月宣布将收购中国联通的CDMA资产和业务，获得CDMA移动用户4276万户，20