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IP电影营销的策略的研究 　　【摘要】IP电影是“互联网+”时代下，电影与互联网深度融合的产物，具有强互联网基因。随着互联网和社会经济的快速发展，IP电影发展态势如火如荼，掀起一阵狂热浪潮。本文就IP电影的营销发展策略展开研究，举例讲述粉丝营销、话题营销、跨界营销等营销方式。提出IP电影应以内容为王，注重知识产权保护、开发周边衍生品市场等发展策略。互联网与电影联结的模式势必会长久发展下去，IP电影与市场将会深度融合，逐渐建立起成熟的IP电影发展机制。 　　【关键词】IP电影 营销 “互联网+” 　　一、IP电影营销现状解读 　　（一）粉丝营销 　　“粉丝”指某一事物或人物的支持者、追随者和拥护者，粉丝是电影产业中极其重要的目标受众，在电影收入中占了很大的比例。这是一个“无粉丝，不营销”的时代，粉丝对口碑和销量起到了决定性的作用。随着互联网的发展，粉丝经济在消费中占据庞大的比例，电影产业利用粉丝经济发展无可厚非。IP电影在改编过程中参考受众的意见，与粉丝进行互动。 　　IP电影与粉丝已达成一个默认的约会共识，粉丝与电影之间建立了一定的情感连接，以此为电影的票房奠定了基础，寻找情感共鸣和用户粘性是粉丝营销的王道。粉丝营销一定要切身从粉丝角度出发，内容要真正打动粉丝的心，同时要紧扣社会热点，要围绕时势而变。这是一个偶像与粉丝经济并存的时代，明星的选择会对票房产生直接的影响。这就是为何投资人愿意选取热门IP和“小鲜肉”演员，内容和明星本身的吸引力就为票房带来了保障，降低了投资风险。明星本身具有自上而下影响粉丝的传播力，粉丝会去自主参与宣传、自主转发，粉丝的口耳相传必然会增加电影的影响力度。《小时代》就是典型的粉丝电影。 　　（二）新媒体营销 　　互联网的发展带来了营销新态势，微博、微信的“双微营销”成为新媒体营销阵地，新浪微博是新媒体平台营销鼻祖，从2011年开始成为营销热点阵地，电影利用微博的传播效应为自己累积声量，增加热度。微博具有的转发、点赞、评论、私信、投票等功能，对于维持粉丝活跃度，增强用户粘性，加深品牌印象有着独特的作用。 　　近年来新媒体营销的手段趋于多样化，H5、VR、AR等技术运用到了营销上来，《小时代4》上映前就做了H5营销。H5内容模拟了小时代主角们的微信聊天页面，用真实的内容冲击用户的感官，吊住用户胃口，像真实的和主角聊天一样，迫切想知道剧情的走向。用户的朋友圈里显示的是各个主角发的朋友圈消息，用户还可以对主角的朋友圈进行点赞和评论，互动性极强。郭敬明的朋友圈是免费领取《小时代4》的电影票的入口，用H5发放优惠券，引导用户观影。作为为数不多用H5进行营销的电影，《小时代4》算在营销创意上开了一个先河。 　　（三）跨界营销 　　“跨界营销就是指依据不同产业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本没有任何联系的要素融合、延伸，彰显出一种与众不同的生活态度、审美情趣或者价值观念，以赢取目标消费者好感，从而实现跨界联合企业的市场最大化和利润最大化的新型营销模式。”跨界营销区别于传统的营销思维，打造不同品类间的协同效应，优势互补，抓住用户渴望将生活过得更有质感的追求，通过融合不同的元素，给消费者带来互补领域的新奇用户体验，在强化品牌创新形象的同时，快速扩大品牌的影响力和美誉度，引发消费者的热议和购买。 　　《小时代3》联手新辣道鱼火锅推出的四种鱼火锅小时代套餐，是电影和餐饮产业共同策划的跨界营销。新辣道从影片上映前就开始利用微博、微信宣传造势，先是由微博“大V”发布悬念户外广告，紧接着在新辣道官方微博发布海报，“大V”继续转发增加热度。还向网友广泛征集四种鱼火锅的名字、广告语和礼物，并将新产品的味道和电影角色的性格进行一一搭配，产生内容层面上的联系，赋予了产品更多内涵。 　　二、IP电影营销存在的不足 　　营销的方式和类型多种多样，但不是所有的营销都能带来与之对应的销售，发挥作用，有问题的营销甚至会导致反效果。分析IP电影营销中出现的问题，反思问题出现的原因和导致的结果，加以改善，以谋求更加行之有效的营销方式。 　　（一）“票房高口碑差”问题普遍存在 　　先来看这样一组豆瓣评分的数据：《夏有乔木雅望天堂》5.4分（票房1.56亿）；盗亿墓笔记》4.9分（票房10亿）；《致青春？原来你还在这里》4.0分（票房3.37亿）。豆瓣评分虽然不够专业，但却是大众视野中最常使用的评论阵地，在一定程度上代表了大众的评价趋势和走向。 　　通过上述数据便能看出一些问题，这些IP电影票房纷纷过亿，但口碑却差强人意。电影注重粉丝营销，虽然票房成绩不俗，但质量上的缺失难以弥补影片在宣传时带给影迷的期待，过度透支了粉丝的关注度。电影《盗墓笔记》由当红小生鹿晗出演，可谓在上映前赚足了噱头。由